国庆节大发超市促销方案.pdfVIP

国庆节大润发超市促销方案 一、促销目的 国庆节我国主要节日，可谓意义重大。每逢重大节日尤其是国庆 节，顾客的消费都要比平时高出许多。我们应该抓住时机，展开各种 促销手段，吸引顾客来店，提升节日的销售额。 在国庆期间是全年销售额高峰的时段之一。在这期间不仅要进行 一系列的促销活动，促销信息的发布、门店的气氛布置和寻找合适的 促销人员也是很重要的。 二、促销时间 从国庆前一周一直持续到十月七日 三、促销信息的发布 1、报纸 ①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布，或 在报纸中夹上促销的广告。 ②提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 2 天，最后一期广告在活动前 天内刊出，不可与活动时间相隔太长。 ③刊发可提高参与热情和人数的信息。例如告诫消费者促销时间 有限一定要抓住机会，尽快前往。 ④在广告上注明解释权归本公司所有，以免促销开始后造成不必 要的麻烦。 2、电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅 以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。 3、电台 电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势用. 电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地 点。 4、网络 当今人们的生活几乎每天都离不开网络，一定要充分利用这一优 势在网络上发布超市的优惠信息，让人们可以及时了解并根据自己的 需求前往购物。 四、促销现场的布置 1、陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊 造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准 标准，除上轻下 重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动 中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期 间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非 本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销 活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立 特殊陈列位等等方式来体现。 2、促销必备物料：写有活动主题的大幅横幅；突出产品形象和 活动主题内容的大幅展板和背板；挂旗，桌牌，大幅海报，宣传单； 咨询 ，咨询台，赠品礼品发放台，销售台等等。( ) 五、促销人员安排 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的 重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口 “ ” 向消费者介绍产品，这种 哑巴促销是不起任何作用的。国庆节促销 中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外， 促销人员也必须自律。 2、规范促销语言 规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题， 要标准化、人性化。 制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多 三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 3、引导促销人员关注消费者心理变化 促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变 化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比 较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促 销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。 六、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外， 以免造成负面效应。 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料， 签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留可循环物品以备后用． 以下是保定大润发超市国庆节期间一个品牌的具体促销方案 统一饮料中秋节的促销方案 国庆节，饮料类产品的销售旺季已经来到，保定饮料市场上群雄 逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏