屈臣氏营销的策略的思考.docVIP

屈臣氏营销的策略的思考 　　【文章摘要】 　　本文从企业营销策略角度入手，选取国内知名自主品牌屈臣氏的营销策略进行典型性案例分析， 指出其成功经验并对存在的问题提出进一步完善的建议，以研究我国化妆品行业的经营管理模式。 　　【关键词】 　　屈臣氏；营销策略；营销管理 　　屈臣氏（WATSON）创立于1828年，是亚洲历史最悠久的商号之一，前身叫广东大药房，是全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。2011年岁末，屈臣氏第1000家门店在上海浦东开业，屈臣氏的“百城千店”计划完美收官。同时，屈臣氏酝酿在2016年前将门店规模扩大至3000家，正式启动未来五年的“三千店计划”。屈臣氏的成功很大程度上取决于营销，本文拟对屈臣氏的营销策略及其问题进行思考，并提出改进建议。 　　1 屈臣氏的营销策略 　　1.1 选址 　　屈臣氏既可以借势寄生于大型卖场超市隔壁，也可以深入到商务中心和商业社区，专注于那些对价格并不敏感但对价值及便利要求很高的目标消费群。这些核心区域旺盛的人气可以帮助屈臣氏更好地树立品牌形象，每一个店面都是终端活动广告，提升店面零售经营。屈臣氏的店址基本分为：（1）都市商圈店；（2）商务写字楼店；（3）交通枢纽店；（4）大型居民社区店；（5）销品茂中心店。 　　1.2 产品 　　产品是企业实施营销目标最大的载体，除了大量引进上