人保健康康利人生两全保险介绍话术46页演示教学.pptVIP

康利人生两全保险（分红型） 产品简介; 人保集团各项业务收入稳健增长，截至6月底集团保费收入1379.4亿元，同比增长10.9%；管理总资产首次突破万亿元，同比增长41.9%。集团多元盈利格局更加巩固，上半年整体盈利已超过去年全年水平。 6月29日，全国社保基金100亿元入股中国人保集团。 7月4日，集团注册资本金增至344.91亿元。 7月7日，中国人保集团连续进入《财富》杂志世界500强，排名289名，较去年上升82位。 ; 上半年，公司共实现保费收入71亿元，同比增长22.24%；新会计准则口径保费收入29.76亿元，同比增长60.92%。 7月，注册资本金增至36.46亿元。 9月，保监会批准人保健康银行保险渠道销售分红险，成为中国第一家也是目前唯一获得特批销售分红险的专业健康保险公司。; 丰富产品线，实现产品形态多元化，推动保费收入的提升； 稳定渠道合作关系，提升综合竞争力； 增加分支机构的市场竞争力。;2. 康利人生及附加产品介绍 ;;一 保值增值收益高 二 多重保障责任全 三 自由选择真灵活 ;保值增值收益高 ;保值增值收益高 ;2.2 产品特色(4/6);多重保障责任全;自由选择真灵活 ;（1）普通身故保险金 ;（2）公共交通意外身故保险金 ;保额限额举例： ;（3）满期保险金 ;长期护理保险金 ;2.5 康利人生投保规则;2.6 康利人生其它说明;保单贷款举例： ;2.7 投保示例一;;;;2. 康利人生及附加产品介绍 ;问题一：原来一直说万能险好，现在怎么又卖分红险了？ 万能险的确非常好，收益高，费用收取也透明，现在我们推出分红险主要是为了丰富我们的产品线，给客户更多的选择。而且我们这款分红险也是国内第一款可以附加长期护理责任的分红险，既可以提供较高程度的保障，也可以提供较高保底收益，我们公司的投资实力在业内是名列前茅的，这款分红险的收益也一定很不错，所以您就放心支持我们的康利人生吧！ ;问题二：你们的保底收益和现金价值也一般啊，XX公司的产品就比你们的高呢。 您说的是，我们的保底收益和现金价值不是业内最高的，但是相信您也注意到了，贵行在选择银保合作伙伴时也是很注重公司品牌的，国寿、人保寿和我们这样的国企品牌大，客户更易接受。而那些高保底的产品只是个别公司在某个时间段里销售。另外对于分红险，客户最终满期所得为保底收益与红利之和，我们公司的投资实力在业内是名列前茅的，这从我们销售的万能险结算利率就可以看出来。所以我们的分红肯定会高于行业的平均水平，最终给客户的总体收益也一定会让客户满意的。;问题三：你们这款产品有什么特点？与我行销售的国寿（人保寿）的产品相比有什么优势？ 康利人生是国内第一款附加长期护理责任的分红险，充分体现了我们公司“健康保障”+“健康管理”的特色。而且我们公司的投资实力在业内是名列前茅的，从我们销售的万能险的结算利率就可以看出来，因此这款产品的分红一定很不错。另外还有三倍公共交通意外的保障，客户也非常认可。 与国寿（人保寿）的产品相比，我们的产品保底收益更高，现金价值高，而且还可以附加护理保险，或是和“安心宝”、“健康专家”等产品组合在一起销售，使客户在获得高收益的同时获得更全面的保障。;问题四：你们这款产品能有银行存款高吗？ 您问的这个问题很好，这是一款保险理财产品，不能直接和存款对比，就好比存款是电视，这款产品就是防盗门，不是一类物品，但都是家庭生活的必需品。另外我们公司的投资实力在业内名列前茅，分红一定会很不错的，还可以在给客户提供理财服务的同时让客户享有更全面的保障，这是其他任何理财产品所无法具备的功能。;问题一：这是一款什么理财产品？ 这是我行代理的中国人保健康的康利人生理财产品，一次交费、六年满期。这是今年连续加息的情况下在9月份推出的最新理财产品，这家公司的产品向来都非常不错，而这款产品在保证固定收益的同时还享有分红，既可满足您资金安全的需求，又可为您带来较高的保障和收益，同时它还是国内首款可附加长期护理责任的分红保险产品，购买的人可多啦。; 您一次购买5万元，满期后除本金外，还有固定收益和累计红利。中国人保健康的投资收益在业内名列前茅，所以每年给您的红利肯定是不错的。还有，红利领取可以选择累积生息方式，而累积生息是复利计息的，所以它的收益肯定高。 ; 时间的长短是要考虑产品特点的。这款产品在累计生息时红利是复利计息的，也就是利滚利，时间越长越划算，另外您还拥有相应的