延长石油集团营销的策略的研究.docVIP

延长石油集团营销的策略的研究 　　摘要:本文探讨了陕西延长石油(集团)有限责任公司营销策略研究的整体思路,提出了重视资源勘探、战略性规划大型产业项目、积极发展替代燃料和天然气化工、寻求国际合作开发、强化产品品牌建设;降低生产成本,细分目标市场,制定梯队价格,优化付款方式;重视区域市场研究,加强战略合作,加快终端网络建设,进一步优化物流方式;开展绿色营销,实施品牌战略,注重改善服务水平和质量的营销策略。指出要实现这四条营销解决方案,转变固有的营销理念,科学制定营销方案,创造新的收入增长点,在低迷期突破瓶颈,在挑战中寻求机遇,在困境中实现全面协调可持续发展,向国内一流国际知名的大型石油煤化工企业目标迈进。 　　关键词:陕西延长石油集团;营销机制;营销渠道 　　研究类型:应用研究 　　 　　 　　当今的石油和化工行业机会与风险并存,一方面全球金融危机导致国际经济环境不确定性增大,另一方面中国市场及石油化工行业的投资潜力又吸引着众多跨国公司的进驻。因此,充分认识延长石油集团的优势和劣势,积极优化调整,突出核心业务,强化营销机制研究,实施适应现代能源行业特点的营销策略,才能确保企业在竞争激烈立于不败之地并做大做强。 　　陕西延长石油集团是陕西省能源化工产业的领军企业。2007年,延长石油的原油采、炼和产品销售三项指标均突破1000万吨大关,成功跨入国家千万吨级大油田行列,实现销售收入470亿元,利税费总额230亿元,而到2009年实现了销售收入805亿元。陕西省委省政府提出,到“十一五”末,延长石油要实现销售收入1000亿元,跨入中国企业50强;“十二五”进入世界企业500强。这对延长石油集团的发展提出了更高的要求。 　　一、延长石油集团营销现状分析 　　陕西延长石油(集团)有限责任公司(简称延长石油集团),是国内拥有石油和天然气勘探开发资质的四家企业之一,隶属于陕西省人民政府。 延长石油集团历经百年发展历史:1905年创建“延长石油厂”,1907年打成中国陆上第一口油井;1944年毛泽东主席题词“埋头苦干”;改革开放后,坚持以油养油、采炼结合、滚动发展;经历1998年和2005年两次重组,显现集团整体优势;2009年排名中国企业500强第87位、中国企业效益200佳第27位、纳税200佳第39位;进入又好又快发展的新时期。 　　延长石油集团主要经营石油和天然气勘探、开采、加工、管道运输、产品销售,石油和天然气化工、煤化工、装备制造、工程建设、技术研发等。2009年,全年生产原油1130万吨、加工原油1189万吨、销售各类油品1136万吨;实现销售收入806.28亿元、利润50.15亿元,上缴各级财政税费273.9亿元,完成固定资产投资252亿元[1]。 　　(一)公司发展目标。 　　延长石油集团发展战略目标是:“十一五”末实现销售收入1000亿元、跨入中国企业50强,“十二五”进入世界企业500强;建成国内一流世界知名的大型石油、煤、化工企业集团。 　　(二)公司营销现状。 　　2007年延长石油集团全集团实现原油生产1031.67万吨,加工原油1094.99万吨,销售各类煤气油产品1004.8万吨,实现销售收入470亿元,利税费总额230亿元(其中:税金90.8亿元、利润70亿元),完成固定资产投资262.52亿元。截至2007年底,集团公司总资产650亿元,净资产373亿元,资产负债率为42.66%。2008年,生产原油1089.73万吨,加工原油1112.79万吨,销售各类油气产品1050.89万吨,实现销售收入622.18亿元,实现利润100.26亿元,实现税金120.39亿元,完成固定资产投资253亿元。2009年,实现销售收入806.28亿元,利润50.15亿元,上缴各级财政税费273.9亿元。 　　二、延长石油集团当前营销过程中存在的主要问题 　　(一)成品油结构问题。 　　延长石油的成品油生产结构,特别是高标号汽油生产结构严重滞后于市场消费结构变化。2009年以前延长只能生产90#和93#两种标号汽油,即使目前,97#汽油产量仍然很小。2006年生产93#汽油19.54万吨,90#汽油277万吨;2007年生产93#汽油15.28万吨,90#汽油360.73万吨。 　　(二)目标市场问题。 　　长期以来,延长石油的目标市场是以陕西、山西、河南为主体。2007年,延长石油向陕西、山西、河南销售的成品油比例分别为41.2%、28.2%和11.6%,占其销售规模的81%。 　　2007年8月,我国目前最长的成品油管道――中石油兰郑长成品油管道工程已经开工建设。2009年5月起向已向郑州供油,预计将于近期向湖北长沙供油。兰郑长管道从西部重要的油气加工基地和中转站兰州出发,经甘肃、陕西、