保险公司培训：如何向熟人讲保险讲义教材.pptVIP

如何向熟人讲保险;跟熟人谈保险有没有这样的感受？;第一，大可不必担心熟人会因为你来谈保险而疏远你 ;我认同保险了吗？ 保险对我的朋友和家人是否有用？ 我在经济允许的范围内购买了多少保险？ 保险的好处我是否能说得头头是道？ 你能否用生活化的语言向客户介绍保险？ ;需求分析;沟通策略;精彩绝伦拍案叫绝的 实战经验分享（个案） （吴学文大师现场原音实录） ; 这是我个人的一个个案。有一次，我和他在喝茶，喝的正兴高采烈的时候，无意的提到了保险，他的反应是什么？ 他说：“唉！我们现在喝茶谈天，兴高采烈地无所不谈，你干吗，又提保险这令人厌烦的话题呢？” “我们的感情那么好，你提出保险，我不听也不是，强迫自己去听我也会很难过，你不要再为难我，好吗？” “你有没有发现到，自从你加入保险业之后，每当我们见面时，彼此的压力都很??？（我相信大家有同感），我求求你，我们再次见面的时候，请你不要提保险，好不好？” ——大家看看，我们卖保险要卖到朋友说求求你，我怎么说？ “你的心境我了解，其实我和你一样，的确发觉到自从我加入保险业之后，你对我的态度很不自然，你不但不愿意听，更不想拥有保险，你甚至想逃避我 。” “我觉得你很害怕，你不但害怕保险，你甚至害怕我，你到底怕什么？你是怕花钱买保险，还是害怕我赚你的钱？; ——老实话老实说，越不