小的技巧成就大促销.docVIP

小的技巧成就大促销 　　一场户外活动在流程上大致相同，但是为什么有的促销成功，有的促销却草草收场，很大程度上在于对户外促销的细节和技巧的掌握上。从开始到成交，户外促销有很多值得注意的小技巧，哪怕是一个微不足道的小细节就扮演了推波助澜的大角色。 　　技巧一：蹲守麦当劳，寻找促销高峰期。 　　在终端做促销，选择时间地点很重要。一般中型城市的综合百货商场均有麦当劳、肯德基等西式快餐入住，而且这两家是人气最旺，人流最聚集的快餐厅。条件允许，尽量在这种餐厅附近做户外活动。判断最佳促销时期可以选择蹲守麦当劳，观察客流量最高时段，一般集中在11：00-14：00这个阶段，因为这个时间段就餐人数达到顶峰，这时候可以聚集工作人员集中销售。 　　接下来要选择目标消费群。户外促销，以价格取胜，一般都是针对中低端用户群。这部分群体中的主力购买者有两种，一是城市里的老年人，一是周边乡镇进城采买购物人群。 　　技巧二：户外促销的“三不做”。 　　酷暑天气不做，严寒天气不做，大风天气不做。这些天气状况要考虑排除在外，因为恶劣的天气不仅留不住购买者，也折磨了户外的工作人员。选择气温比较适当的时候做户外促销。如上海，夏天从6月底到8月份，冬天过年的两个月基本都不适合做户外促销，气温高于33度基本不做外场活动。 　　这个时段集中精力做两方面的工作，一是卖场内促销活动，另一个是组织业务人员对装修公司进行