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成品油销售竞争的策略分析 　　摘要：现如今成品油销售市场竞争非常的激烈，如何顺应时代的发展，更好的稳定市场占有率，关键需要采取良好的销售竞争策略。本文主要对当前成品油销售现状分析其在竞争过程中需要注意的几点问题。 　　关键词：成品油；成品油销售；竞争策略 　　中图分类号：F870 文献标识码：A文章编号：1006-4117（2012）03-0202-01 　　一、基本概念概述 　　成品油主要指常见的汽油、煤油、柴油、燃料油和喷气燃料等五大类，是石油经过提炼之后得出的一种轻质燃料，产量约占石油的百分之九十左右，是一种重要的能源物质。成品油的营销途径主要是通过零售点、提供给终端用户、提供给大型用户及批发销售四种途径来进行。成品油的销售策略主要是集合产品策略、营销途径、定价策略等在一起与同行业在市场上进行竞争的销售行为。 　　二、成品油销售的现状 　　随着国际形势的变化，成品油销售也随着变化万千，在国内的主要变化表现在：其一，2009年1月1日国家开始提高进口成品油消费税，开征燃油税，这一政策的调整对成品油销售带来了不小的变化。其二，在成品油销售市场上，成品油的市场转向了买方市场，国内市场中几大国有企业与其他民营、外企竞争非常激烈，纷纷采取了价格战；国际市场方面，成品油销售受国际原油价格的影响，加之国际油价变化扑朔迷离，同时石油作为一种非常重要的战略能源受政治、经济等因素