人员推销与销售管理演示教学.ppt

人员推销与销售管理;2.认清你的优点和弱点;我愿与人合作还是愿意单独从事工作? 我多久能作出决定? 我是否有耐心? 我能承受一定的压力吗? 我能独立从事一份工作并完成它吗? 我对管理持什么态度?我是否要在监督下进行工作? 我是否会轻易受挫折?我是否会轻易放弃?;二、履历表——以书面形式介绍你自己;姓名：吴宇曦 地址：宁波钱湖南路8号 电话Email:wuyuxi@zwu.edu.cn 职业目标： 到大型消费品制造企业做销售代表，最终想在营销部获得管理职务。 教育程度： 毕业于浙江万里学院市场营销专业 主要课程： 《市场营销学》、《人员推销》、《销售管理》 外语水平: 大学英语4级501分;能熟练地用英语进行交流,曾经担任宁波国际服装博览会口译志愿者。 特别成果： 浙江万里学院营销协会会员； 曾经为商学院第三届排球联赛拉到5000元企业赞助。;3.填履历表时易犯的错误;三、求职行动的实施;2.求职途径;根据应聘公司的特点和要求修改履历表。;四、面试;面试中可能提出的问题;校园招聘经常提出的问题;办公室面试经常提出的问题;2.细节问题;;18;求职者(求)：(一脚门里、一脚门外)：可以进来吗？ 面试者(面)：当然，快进来。你是麦克。请坐在我对面的椅子上。 求：谢谢，先生。 面：(伸出手)我是公司的罗德·波里。 求：见到你很高兴。(伸出手)麦克·约翰。 面：见到你很荣幸，麦克。为什么对我们的公司感兴趣？ 求：噢，罗德，我知道这是一家大公司。 面：对，我们是一家大公司，去年我们的销售额达到3亿美元。在未来的几年中，我们的销售额将达到5亿美元。你了解我们的产品吗？ 求：不了解。我在学校里忙考试，还没能了解你们的产品。 面：我理解。事实上。我们主要生产商用模型。我们能生产出商用的各种型号的模型——制造业用的、银行业用的、医院用的等等。;求：太好了。 面：你考虑过对我们的哪个岗位感兴趣吗？ 求：哦，(稍停)我想我可能对销售的职业最感兴趣，实际上，我还没有真正决定。 面：为什么是销售职业？ 求：我是学市场营销的，因而销售最适合我。 面：从现在起的5年——10年时间内，你准备做到哪种职务? 求：我想，有一天我能做到管理者的职务。我喜欢钱，因此，我想我要做到有权力的职位。顺便问一下，你们付给新雇员的薪水是多少？ 面：这要看求职者的经历和工作职位，我现在还没有权力确定你的薪水。 求：对不起。 面：从你的申请材料中得知，你曾经销售过百料全书，你喜欢这一工作？ 求：是的，这项工作不错。但是我对我们的老板不敢恭维。 面：他怎么了？;求：他总是希望你尽可能地多做工作。 面：除课程以外，你在本市从事过哪些工作？ 求：我大部分时间是在学校学习，课余时间在酒吧做兼职招待员。 面：你要工作多少时间？ 求：每周大约10小时。我想，这些时间听起来不多，但是它足以影响我的学习了，我想我的雅思成绩本应高于5.5的。 面：关于我们公司你还想了解点什么？ 求：(稍停)不用了，罗德。 面：很好，麦克。非常感谢你今天的光临。我们以后再与你联系。 求：谢谢！ 问题： 1．这位求职者在面试中的表现如何？ 2．还有更恰当的做法吗？;销售人员的能力和素质;乐观、积极的心态； 目标/人生计划； 对环境的敏感、前瞻力； 专业知识、对行业和市场环境（包括国际环境）、竞争对手的了解； 学习能力、适应能力、观察能力、反应速度、逻辑思维能力； 应酬/社交能力、理解能力、表达能力；;激情/热情； 吃苦耐劳; 耐心； 态度、礼貌； 诚信、诚实、社会公德心； 外语水平； 时间管理； 控制自己的情绪； 健康的身体。;一、明确的目标 (1)你已确定了一生的主要目标吗? (2)你已定下了达到那个目标的时限吗? (3)你制订了达到那个目标的具体计划吗? (4)你规定了那个目标将给你带来什么利益吗?;二、积极的心态 (5)你知道积极心态的意义吗? (6)你能控制你的心态吗? (7)你知道任何人都能用充分的力量去控制的唯一的东西是什么吗? (8)你知道怎样去发现你自己和别人的消极心态吗? (9)你知道怎样使积极的心态成为一种习惯吗?;三、“多走些路” (10)你是否养成了一种习惯：使你所付出的劳动比你所得的报酬更多更好? (11)你知道职工何时才有资格多得报酬吗? (12)你是否听说过有人在某种职业中取得了成功，而他做的事并不比他得的报酬所要他做的事更多? (13)你是否认为任何人都有权要求增加工资，只要他付出的劳动超过他所得的工资? (14)如果你是你自己的雇主，你会对你现在作为一个雇工所作的服务感到满意吗? ;四、正确的思想 (15)你是否把不断学习有关你的职业的更多知