佳美-白云威尼斯蓝湾上市推广策略书教程教案.ppt

1、硬、软性广告 硬性广告：把“水边威尼斯”这一概念推向最高峰，同时通过以下主题宣传威尼斯蓝湾的园林、设施、物业管理、富足社区生活，感性诉求和理性诉求双管齐下： 软性文章：自从公开发售以来，前来观看楼盘的消费者已达多少人次，发布他们对威尼斯蓝湾的良好评价 威尼斯般的心情（园林绿化） 威尼斯般的富足（生活设施） 威尼斯般的祥和（物业管理） 威尼斯般的融和（社区文化） 威尼斯般的优裕（生活品质） 2、SP、PR推广 香港明星秀：为最大限度的集聚人气，邀请香港乐坛老“天王”谭咏龄前来助阵，为现场认购的业主签名，并可获得极大的赠送和优惠 —时代花园、白云高尔夫花园、祥景花园通过举办名人秀，邀请香港明星如黎姿、薛家燕或文化界等名星前来助阵销售，以带动楼盘人气，都取得了不错的效果。 第四阶段：持续期 （2003年12月起） 目的：维持威尼斯蓝湾的品牌形象 任务：维护品牌形象，促进主体销售任务的完成 执行策略： ——品牌拉动和促销相结合 ——抓住工程进度标志和春节的实时促销 ——对应市场发展和对手策略的快速反应 ——组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过业主的影响，带来生意 硬广告：主要是维护威尼斯蓝湾的“水边威尼斯”形象，并以更大优惠让利方式销售。 软广告：对外宣传威尼斯蓝湾已取得很好的销售成绩，为此加推多少套房，并以更大优惠回报市场