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市场营销有效教学的方法探索 　　摘要：目前我国市场营销人才的培养模式与企业实际需要尚存在一定的差距，本人在市场营销教学工作中，从激发学生学习兴趣入手，运用案例教学法再现企业实际营销活动，为学生提供应用所学理论分析实际问题的机会，并通过图文并茂、直观形象的多媒体教学，实现市场营销学的教学目标，培养高素质的、具有创新能力的实用型人才。 　　关键词：市场营销；教学方法；案例 　　 　　随着我国市场经济的发展，企业对营销人才的需求日益增加。然而，从实际情况看，有一些市场营销专业的毕业生在进入企业之初，常常不能很快适应工作，往往缺乏分析问题和解决问题的能力。即目前我国市场营销人才的培养模式与企业实际需要尚存在一定的差距。如何提高市场营销教学效果，从而培养出社会真正需要的营销及经济类专业人才，是摆在我国市场营销学教师面前的一个十分现实而又重要的课题。本人在多年的市场营销学教学工作中，努力探索行之有效的教学方法，以期达到“不仅要求学生掌握专业理论知识，更要求学生具有运用专业知识分析经济现象、解决实际问题的能力”这一教学目标。 　　一、激发学生学习兴趣，调动学生主动学习的积极性 　　兴趣是学生发展思维的巨大推动力，是培养学生创新能力的起点，是学习成功的秘诀。有兴趣地学习能使人全神贯注，积极思考，使学生沉浸在活跃的氛围中，受到潜移默化的熏陶。在教学中，教师要注意挖掘教学内容的内在乐趣，依据学生心理特征认识规律挖掘教材中的诱导因素。激发学生用自己的思维能力来体验探知的全过程，体验教学美；要善于开发和利用学生的好奇心，有意识地创设特定的学习情境，激发学生学习的欲望，推动学习的进程。 　　（一）以悬念激趣。在市场营销课堂教学中，要让学生以一个探索者、发现者的身份投入学习的思维活动中，以求不断获得新知识，迸发创新因素。这就要求教师在教学过程中巧设疑问，以悬念来激起学生学习兴趣。如教授市场定位的方法时，我就向学生提出：“万宝路”香烟从一个名不见经传的小品牌一举成为全世界香烟第一品牌，它是怎样创造最富戏剧性也最能给人以启迪的企业神话的呢？这样就在学生头脑中形成悬念，唤起学生的好奇心，大家的学习热情，兴趣自然而然提高。 　　（二）以情境激趣。市场营销学是一门理论性很强的学科，单从课本来看，极其枯燥乏味。在课堂教学中，我有意识地创设情境，通过提出一些与教学内容有关的富有启发性的问题，将学生引入情境之中，激发起学习的动机，培养学习兴趣。在市场营销教学中，我把教学与实际相结合起来，引导学生结合实际进行创造性学习。如我让学生按小组分别成立一家“企业”，于是学生们便成为了保健食品厂、玩具厂、手机厂、机器人公司等企业的市场营销人员，我在教学过程中讲授的理论，都要求他们结合自己“企业”的实际进行实践活动，如：你们企业的供应商有哪些？你们企业的产品针对的是哪些消费者群（目标市场）？企业将采用何种战略来推出自己的新产品？通过联系实际情况，对学生进行敢于想象，敢于创新，敢于打破成规的训练。经过这样的训练，唤起了学生丰富的想象，拓展了学生的思维空间，实现了认识能力的飞跃和突破，使学生的创新思维更符合现实。 　　二、注重教学实践性，重点采用案例教学法 　　对于市场营销课的教学来说，关键在于让学生实际参与营销活动，积累经验，只有在实践中锻炼和积累，才能形成一整套分析问题、解决问题的办法。但是，作为在校学生，他们参加实际营销活动的机会毕竟有限。而案例教学是通过对企业实际营销活动的再现，为学生提供应用所学理论分析实际问题的机会。而且案例教学法与传统的以知识传授为主的教学法相比，具有特殊的优势。 　　（一）以案论理，直观形象。通常的教学方法是先抽象地讲述某个市场营销的基本原理，然后再用实例予以说明。以案论理则是从具体案例分析入手，引导学生们进行思考、总结，然后再上升到理论的高度，从而阐明某个市场营销的基本原理。由于市场营销案例的基本素材来自于市场营销的实践活动，且案例具有反映事物本质的典型性和代表性等特点，因此，市场营销案例本身就蕴含着丰富的市场营销理论思想。通过对案例进行分析与研究，我们可以透过现象看本质，从个别到一般，从具体案例活动中总结出带有普遍指导意义的内在规律，加深对市场营销理论的认识与理解。例如在讲解“市场细分-目标市场选择-市场定位”这部分内容时，我列举乐凯胶卷参与国际竞争的例子。乐凯公司把新产品销往世界胶卷霸主美国柯达和日本富士的后院本土争得市场先机，然而随后柯达公司的低价倾销策略使乐凯公司又面临严峻考验。由此，让学生分析乐凯公司在激烈竞争的市场中是如何选择市场，并进行市场定位的。事实证明，这种案例诱学的教学方法，确实能帮助学生从具体上升到抽象，从感性认识上升到理性认识，并且大大提高了学生学习的主动性和积极性。 　　（二）有利于培养学生的实践能力和