09 在建工程项目的经营管理.docVIP

PAGE 11 - 在建工程项目经营管理 中铁隧道集团公司经营合同部 汤宪高 1．前 言 随着市场竞争激烈程度的增加，市场经济机制的进一步的完善，低价竞标就会成为竞争的普遍特征，高报价带来的高利润就会变为不复存在，因此只有通过科学的管理，才能挖掘出更多的利润空间，做到管理出效益。提高在建工程项目营销水平，是施工企业转变管理观念，从粗放型管理到集约化管理的具体体现，是向管理要效益的具体落实，是企业提高核心竞争力的手段之一。 工程项目营销，或称项目二次经营，主要指从项目中标后，投标及合同交底，项目营销策划，合同履约过程动态管理，工程验工计价/计量、工程索赔，风险控制，工程竣工结算、项目考核评价等全过程的经营管理活动。 由于建筑产品具有投资大、工期长、涉及原材料种类多、过程工序复杂、质量要求严格和受政策地理环境影响大的特点，所以工程项目的营销工作更应特别引起企业管理人员的重视。它的重点，是如何在保证合同约定的工期、质量的前提下，实现低投入，高收益，以实现项目效益最大化的目的。 2.项目营销管理的原则 1．1系统管理原则 项目营销工作是一项系统工程，要搞好项目营销，集团公司应有责任明确系统管理机构，应有一套适合本企业实际的项目营销管理制度，建立严格奖罚激励机制，集团公司还要成立项目营销督察领导小组，加强对项目的过程控制的督导帮助。项目经理部从成立开始，建立一个项目经理总负责，总