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商务谈判策略应用
商务谈判中报价策略的应用 目录 一、影响价格的因素 二、报价的策略 三、价格解释的技巧 四、买卖双方解释价格的行为 影响价格的因素 根本原因：商品价格决定商品价格，价格是价值的货币表现形式。 直接原因：供求关系影响商品价格。 间接原因：气候、时间、地域、生产、政策、宗教、信仰、习俗等。 商品报价的策略 明确自己的成本和利润低价。 了解买方的消费水平和能力。 自己不轻易主动降价打折。 降价时应由买方先报价 商品价格解释的技巧 态度诚恳是第一法则 诱导法 避重就轻法 买卖双方解释价格的行为 争取自己的利益最大化 获得心理上的安慰 满足自己的需求 * *
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