保额销售促增员——保额销售法增员的技巧知识讲稿.pptVIP

------保额销售法增员的技巧;自然保费与均衡保费;八项注意 1.你为客户设计的保额是多少？ 2.客户对设计的保额满意吗？ 3.客户知道自己需要的保额是多少吗？ 4.客户知道自己的保障缺口是多少吗？ 5.客户有没有计划弥补这个缺口？ 6.有没有提示子女教育问题？ 7.有没有提示养老问题？ 8.有没有要求转介绍？;目录;偏重保障：富贵齐添、如意相伴 偏重理财：富贵金生、富贵年丰;重点产品组合推荐 一; 幸福计划一： 是有“2011年度保险产品”评选活动中民生人寿获奖险种 年度综合保障计划：【民生人寿富贵齐添新型保障DIY计划】 ;民生医保卡;建议书讲解（一） 这份保障计划能够全面解决您的风险保障问题，当意外疾病等风险与你不期而遇时，能够在经济上支持您和您的家人！ 1.承保后，您就拥有至少10万元身价保障，意外发生可达到20万。如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以接受教育。 不过您放心，根据我们的统计数据，民生99%以上的客户都是平平安安的，但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济 支柱还要大，持续时间还要长！ 2.所以，您还拥有10万元的全面重大疾病的保障，同时享有重大疾病豁免的优厚待遇，这样如万一健康出现问题，就有一笔足够的资金来帮助我们渡过