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市场导向型红色旅游发展的模式的研究 　　[摘要]市场导向型红色旅游发展模式注重旅游市场的定位分析，强调资本运作的市场化，在活化红色旅游产品的基础上遵循市场规律开展营销。同时，旅游资源整合和区域旅游合作也是市场导向型红色旅游发展模式的有机组成部分。研究发现，红色旅游产品虽不能成为甘肃省旅游业主导旅游产品，但可以作为一个重要发展方向来培育。打造品牌景区、与特色资源组合发展以及推进旅游区域合作是甘肃省红色旅游发展的三大战略举措。 　　[关键词]红色旅游；市场导向；发展模式；甘肃省 　　[作者简介]李永乐，徐州师范大学讲师，中国科学院地理科学与资源研究所在读博士；孙天胜，徐州师范大学旅游系教授，江苏　徐州　221116；成升魁，中国科学院地理科学与资源研究所研究员，博士，博导；陈远生，中国科学院地理科学与资源研究所副研究员，北京　100101 　　[中图分类号]F592.3；F592.7 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]1004―4434(2007)08―0104―05 　　 　　一、引言 　　 　　红色旅游是由爱国主义教育和革命传统教育衍生而来的一种旅游产品。已有研究中，多位研究者提出了红色旅游的发展模式。张先智等提出红色旅游资源开发应该实施政府主导战略；盛正发提出了以开发促保护，以保护促效益，以效益促可持续发展的模式；尹晓颖等指出资源―市场―文化综合导向是红色旅游发展的未来方向；王艳平提出“自上而下”和“自下而上”的“相向”平衡发展模式。 　　近年来红色旅游发展迅速，市场火爆，但我们通过分析，可以发现某些深层次的市场特征：红色旅游市场的迅速发展源于各级政府的倡导和推动；红色旅游的客源构成比较单一；红色旅游市场的时间分布具有明显的不均衡性；红色旅游产品开发单一，游客活动形式比较单调；红色资源的知名度未必能够形成市场知名度；红色旅游目的地硬件建设和软环境建设相对滞后。这说明，红色旅游还停留在直接、强势和政府主导的超常规启动阶段，亟须迈向成熟的市场化发展阶段。本文拟在已有研究的基础上，探索、总结市场导向型红色旅游发展模式，并运用这种模式对甘肃省红色旅游的发展进行实证分析。 　　 　　二、市场导向型红色旅游发展模式内涵 　　 　　旅游开发的市场导向思路是指从市场需求出发，找出本地资源与市场需求的对接点，然后以此为依据来开发资源。当然，无论哪种发展思路和模式，都是建立在资源以及对资源保护的基础之上的。 　　红色旅游虽然具有特殊性，但作为一种推向市场的旅游产品，其发展不可能背离市场规律。市场导向型红色旅游发展模式要求立足市场现状进行红色旅游发展定位分析，利用市场进行红色旅游发展的资本运作，围绕市场需求活化红色旅游产品，遵循市场规律开展红色旅游营销。在红色旅游发展过程中，坚持区域旅游合作，实现共赢；整合区域旅游资源，融红色文化于更广阔的地域文化之中。(如图1所示)。 　　 　　 　　(一)红色旅游发展定位 　　红色旅游发展定位建立在地方文脉分析、资源本底分析、竞争性分析、政策分析和游客调查的基础之上，其目的在于解决区域红色旅游发展的可行性及其规模和目标客源市场等问题。 　　地方文脉分析主要指通过对区域自然特性和文化特性的把握，分析红色旅游发展是否具有“地格”基础。资源本底分析主要分析该区域红色旅游资源的知名度和独特度。竞争性分析包括区域内竞争性分析和区域间竞争性分析。区域内竞争性分析指分析区域内不同旅游资源与旅游主题的竞争性，确定红色旅游在该区域内是否具备成为主要旅游发展方向或主打旅游产品的可能，或者能否成为其补充。区域间竞争性分析指分析该区域周边地区红色旅游资源的知名度以及开发状况是否会对本地红色旅游的发展产生“阴影”和“遮蔽”效应。笔者在吉安调研时发现井冈山红色旅游对其周边区域红色旅游发展产生明显的抑制作用。政策分析指的是分析影响红色旅游发展的宏观政策和微观政策，主要包括政府出台的各种鼓励红色旅游发展的措施。游客调查的基本目的是了解游客对红色旅游地的感知和对红色旅游产品的偏好。 　　 　　(二)红色旅游资本运作的市场化 　　红色旅游具有不可替代的教育功能，红色旅游景区(点)的建设有可能争取到专项资金的支持，2005年至2006年国家在国债资金中共安排红色旅游专项资金11亿元，支持了101个红色旅游经典景区(点)基础设施项目建设。在今后一段相当长的时期内，专项资金依然是红色旅游发展资金的重要来源渠道之一。但是，仅仅依靠政府的投资来发展红色旅游是远远不够的，红色旅游发展所需资金的融资渠道离不开市场，要面向旅游市场，树立经营理念，既服务于各类游客的需求，也要满足投资者的需要，合适的机会可以考虑从股票、债券等资本市场上募集资金。截至2005年上半年，吉安市签约旅游招商项目38项，签约金额26.