市场营销实战课程教学的方法的应用的研究.docVIP

市场营销实战课程教学的方法的应用的研究 　　摘要：培养具有较强创新精神和实践能力的高素质营销人才已经成为我国高等商科教育改革和发展所面临的重要问题，实战课程无疑是一种行之有效的教学方法。本文主要从分析市场营销实战课程的具体做法和效果入手，找出现行的市场营销教学存在的主要问题，从实战教学的角度提出解决措施，丰富市场营销教学方法。 　　关键词：市场营销 实战课程 教学方法 　　 　　随着社会经济的发展，经济全球化趋势日益明显，市场上对营销管理专业人才的需求急剧增加，如何培养具有较强创新精神和实践能力的高素质营销人才已经成为我国高等商科教育改革和发展所面临的重要问题。然而，我国现行的营销专业教育强调基础理论，在课程设置上以基础课和营销公共课为主，实践性课程却没有得到应有的重视，致使培养出来的营销人才缺乏创新精神和实践能力，难以适应企业的需要。因此，应加强实践性课程的研究，确立培养具有战略眼光和创新意识的应用型营销管理人才的培养目标，以适应市场需求。 　　一、引入实战课程对于营销专业学生的必要性 　　传统的教学模式强调对于基础理论的掌握，即使在教学过程中使用案例教学等方法，也无法起到调动学生积极性，理论联系实际的效果。市场营销专业是一个应用性极强的专业，以在大力倡导推广并培养学生的综合素质，以能力培养为目标的今天，实战型课程无疑是一种行之有效的教学模式。 　　营销实战课程属于综合性的实验课程，通常会把市场营销专业的基础课和主干课包含进来，把所有的知识汇集起来，在教学过程中强调把整个教学演变为一个实际操作的业务训练。其运用的教学方法就是把知识性和趣味性融为一体，使整个教学变成了一个生动、活泼的实战训练，极大地激发了学生的学习兴趣。 　　二、实战课程的具体做法 　　营销实战的教学涉及面宽、综合性强，内容庞大而繁复，可以根据市场营销的实际工作过程来设计教学内容，把所有的知识汇集起来，以一个问题或目标为主线，把整个教学活动演变为一个连贯的实际操作的业务训练。为了使学生更好地理解和深刻地把握营销理论知识，在教学过程中会借助软件平台进行实战模拟，培养学生市场营销实务操作能力，从动态的市场环境中把握市场营销理论，训练学生的综合营销能力。 　　具体做法是首先在开始上第一次课时就要求学生每人自己组建一个虚拟公司，根据指定的产品，每个公司自己注册名称和产品的品牌名称，然后给定一定的虚拟资金以方便其运作，并说明在本产品运行期间都根据个人的经营情况为公司获利，反之一个失败的经营也会导致资金损失甚至公司破产，同时从该课程的开始到结束学生的所有训练始终以虚拟公司的形式出现，每次上课的内容都围绕着公司的经营与市场的运作。 　　“公司”成立后，教师就可以进行教学了。课程的宏观组织可以分为两大部分。第一部分借助软件，学生一开始就按照指定的产品成立公司，然后开始实际的工作流程开始运作，从市场营销环境分析入手，利用市场调研方法和手段分析企业所处的营销环境、消费者行为、竞争者情况，然后到选择目标市场，制定营销规划，最后到具体营销策略的实施包括产品的生产和研发、包装的选择，价格的制定，营销渠道的选择，各种促销组合的应用，每一个环节学生都在教师的指导下完成相应的实训并提交阶段性报告。另一部分就是根据教师布置的阶段性任务展开研究，最后学生分组做一个完整的分析报告并进行课件和文稿的演示。（如图1） 　　这种“实战法”教学模式能够使学生生动地学习、消化、掌握、反馈理论知识，使庞杂的理论教学转化为生动的实战训练，最后按照公司的经营情况进行综合考核。本着以培养学生实践能力为中心，以培养学生素质为中心的目标，在考核方式上也进行相应的调整。首先，在成绩考核中，平时成绩也就是平时的公司业绩占70%，期末成绩占30%。考核的重点不再是评价学生的最后考试成绩，而是通过每个阶段的阶段性报告来考核评价学生的学习效果，更加注重对学生学习过程的考核。同时考核标准也涵盖了更丰富的内容，不仅包括是否具有职业所需的技能与知识等专业能力，还包括是否能有效搜集资料并能用文字清晰阐述自己的观点；是否有良好的口头表达能力；是否有合作精神等。这些考核标准围绕教学方法的改革，培养了学生的职业能力、方法能力、社会能力等综合素质，力争培养出符合企业需求实战型、应用型人才。 　　三、实战课程的教学效果 　　1.营造实战氛围 强化实战效果 　　为了激发学生学习的热情与创造的积极性，在教学过程中教师除了课程的宏观设计，在实战模式的应用中教师可以采用各种方式营造学生“公司”之间的竞争氛围。例如，设计一些标书，让学生参与招投标，只有符合要求的公司才可以进行投标，在产品经营结束后，根据每个公司的经营业绩进行排名，对于经营出色的公司在最终的期末成绩中将获得奖励，在小组作业中要求学生除了交报告外，还要简明扼要地