企业战略与实施演示教学.ppt

第六讲 信息系统的规划;企业战略与组织-1 市场营销与销售经理的职责 -2 产品管理与产品经理的职责 -3 开发管理与研发经理的职责 -4 案例分析-5 ;第一章 企业战略与组织 企业战略与战略管理-1.1 行业与竞争对手分析-1.2 发现企业核心竞争力-1.3 企业战略与组织结构-1.4;为什么要从战略讲起？ 要做好一件事情，作为智者，他应该知道： 为什么要做这件事 应该怎么去做这件事 如何才叫做好了这件事 培养一种大局观 给自己的定位：不是一个盲目的执行者;大局观的案例;大局观的案例;战略的定义;战略的定义;⑷战略是一种定位 战略应是一种定位，是一个组织在自身环境中所处的位置。对企业讲，就是确定自己在市场中的位置。战略就是要把企业的重要资源集中到相应的地方，形成一个产品和市场的“生长圈”。⑸战略是一种观念 战略是一种观念的重要实质在于，同价值观、文化和理想等精神内容为组织成员所共有一样，战略的观念要通过组织成员的期望和行为而形成共享。 企业战略回答：我们这个企业是干什么的例如：联想——我们是为中国用户提供PC产品和相应服务的企业欣网视讯——我们是电信应用软件和解决方案供应商所以，当我们打算不再开发电信软件的时候，我们叫做企业战略的重大转变;什么是企业的经营战略;企业战略的例子——联想集团的企业战略变化;企业战略的例子——联想集团的企业战略变化;战略目标的内容;;战略管理层次; 业务层战略是在总公司的战略指导下，经营管理某一个特定的战略业务单位的战略计划 ，是公司战略之下的子战略。它讨论在选定的业务范围内和特定的市场上，事业部应怎样来进行竞争，取得超过竞争对手的竞争优势。 职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务层战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源利用效率最大。;战略规划;战略规划的框架结构;战略管理过程;战略形成的基本模式;1. 2 外部环境分析： 机会、威胁、行业竞争和竞争对手;法律政策; 行业应用软件的生物链（纯软件考虑）; 行业应用软件的生物链（行业应用软件）;经营战略基础1——行业结构/市场环境分析;Threat of New Entrants;新进入者的威胁;1、规模经济： 某项产品的单位成本随绝对产量的增长而下降，新进入者具有天然的规模经济劣势。 对于新进入者，它需要冒或者大规模进入引发和现有厂商的激烈对抗或小规模进入而面临成本劣势的风险。 规模经济是计算机主机生产领域的主要进入门槛，而在整机组装生产环节中，部件采购的规模成本与组装生产成本则前者是主要的。 2、产品差异： 已立足厂商拥有受到确认的品牌和客户的忠诚认可度，这产生于多年的广告投入、客户服务、产品质量和实际效果的积淀 创品牌的风险特别大，因为品牌失败，所投入的成本没有任何可再利用价值（负面的品牌知名度是“恶名”） 化妆品、药品等对知名品牌的认可度，影响比较大 3、资本要求： 进入新市场除需要研发产品、市场宣传、生产组织需要大量资金外，还需要客户赊帐、存货、生产亏损等风险资金的准备 以设备租赁为公司业务的企业，对资金的要求就非常大;4、转换成本： 为满足买家更换新的供应商而需要进行的投入 为了取得成功案例，获得以后用户对新系统开发商的认可，可能第一个用户是免费的，对以后的用户，也可能给予特别长的免费维护和升级优惠 行业软件企业的用户认可度，是非常宝贵的 5、进入分销渠道： 与已有厂商争夺分销渠道的成本 最常用的方法是新厂家首先挑起“价格战” 新厂家在各方面与原有竞争者相比，具有更不利的位置，因此，价格战对新进入者，风险更大 联想与台湾网络设备制造商D-LINK的合作过程 6、不受规模支配的成本： 专利、低成本的原料来源、有利的市场位置、经验曲线等 7、政府政策 8、原有竞争对手的反抗 案例分析：北大方正：从电子出版，到电脑生产制造销售 新的产业结构：IT-医药-金融-钢铁制造;案例分析：方正医药;2、供应商讨价还价能力;供应商讨价还价能力;案例分析——南瑞销售政策30条;一、特别的市场销售政策： （1）价格： 国瑞是Compaq、SUN的行业分销，是Cisco的高级认证代理。因此，在相关产品价格上，国瑞的政策是，一定将把这种价格优势，与南瑞用户分享，以帮助南瑞用户，在市场上，取得更大的竞争优势。国瑞会将针对南瑞的价格，定期通报有关人员，接受查询，当发现有不合理情况时，及时调整。 （2）供货周期： 针对南瑞常用的机型，国瑞保持一定的库存。因此，可以提供非常及时的供货。 （3）价格变化： 面对市场和原厂家的价格调整或价格节律变化，国瑞会在第一时间通知南瑞的有关人员，使他们能根据原厂家的价格变动