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建筑工程投标报价的技巧分析 　　摘要：投标竞争的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小， 更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧。本文探讨了建筑工程投标报价技巧的运用。 　　关键词：建筑工程；投标报价；策略；技巧 　　中图分类号：TU198 文献标识码：A 文章编号： 　　承包商要想在投标中获胜，然后又要从承包工程中获取利润，就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧。策略和技巧来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策能力和魄力。 　　一、建筑工程投标报价策略 　　投标策略是投标人在投标竞争中所采取的方式，贯穿投标全过程。投标过程中，根据企业自身经济状况和经营目标，既要充分考虑自身优劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程类别及施工条件等确定投标策略。投标策略主要有以下几种形式： 　　1、索赔型策略 　　“中标要低价，盈利靠索赔。”认真研究招标文件、施工图纸及合同条款，发现有索赔机会时，可降低报价，争取低价中标。在中标后，利用其漏洞寻找索赔机会，向业主进行索赔，达到盈利目的。 　　2、低价型策略 　　精确计算自身承揽工程成本，估计竞标人的报价范围，以最优报价达到中标的目的。此策略适用于：打算承建新工程、开辟新市场；经营状况不景气，近期参与投标项目较少；投标项目风险小，社会效益好的项目。 　　3、盈利型策略 　　充分发挥投标人的自身优势，精心编制施工方案，配备精干高效的管理人员和专业施工队伍，合理安排机械设备和材料进场计划，降低采购成本，减少材料消耗。合理安排施工工期，优化人材机资源，节约费用，以获取最大利润。 　　4、立足型策略 　　由于周围环境的变化和投标人自身经营管理的原因，可能导致投标人存在生存危机。危机主要表现在：企业经营管理不善导致投标机会减少，企业经济状况不良造成投标项目减少。此时投标人应以渡过难关为重，采取零盈利也要中标的态度，暂时渡过难关，立足于施工市场。 　　二、建筑工程投标报价技巧的运用 　　1、不平衡报价法 　　不平衡报价法就是在不影响投标总报价的前提下， 将某些分部分项工程的单价定得比正常水平高一些， 某些分部分项工程的单价定得比正常水平低一些。第一， 能够早日结算帐款的项目可以报得较高， 以利资金周转。如土方工程、基础工程等。后期工程项目可适当降低。如粉刷、油漆、电器设备安装工程等， 使两者基本平衡， 不致影响总报价的变动。 　　第二， 估计实际工程施工中工程量可能会增加的项目单价提高， 这样在最终结算时可多赚钱; 而将实际工程施工中工程量可能会减少的项目单价降低， 工程结算时损失不大。 　　第三， 设计图纸不明确或有错误的， 估计修改后工程量要增加的可以提高报价， 而工程内容说不清楚的， 则可以降低一些单价。ordm; 　　第四， 没有工程量， 只填单价的项目( 如: 土方工程中的挖淤泥、岩石等) 其单价提高些， 这样做既不影响投标总价， 以后发生时还可以多获利。 　　第五， 对于暂列数额( 或工程) ， 预计会做的可能性较大， 价格定高些， 一些做了就可获较大利润， 估计不一定发生的则单价定低些， 风险不大。 　　第六， 零星用工( 计日工) 的报价高于一般分部分项工程中的工资单价， 因为它不属于承包总价的范围， 发生时实报实销， 价高些会多获利。 　　2、增加建议方案报价法 　　有时招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案，投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设 　　计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价。建议方案不宜写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。 　　3、薄利保本报价 　　工程条件好，同时做过同类型工程，目前本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。如某单位承建的某项目一期工程快竣工了，新的施工任务尚未落实，且如接不到二期工程，工地上的施工设备和人员都要撤回总部，而且施工机械和周转材料运回总部的成本费用也较高。在这种情况下，该单位报价宜采取低价中标策略，节省了人员物资搬迁费用，最终结算后仍有较大盈利。另外，工程较简单而工程量较大的（如成片住宅区、大量土石方工程等），短期内能突击完成的且承包商较多而竞争较激烈时，报价宜低一些。还有如企业为开拓某一市场，树牌子、创信誉，在投标时也适合用低价投标，