企业文档软件企业的销售培训方案 - 将培训转化为绩效教程教案.pptVIP

把 培训 转化为 绩效; 国内很多软件公司，专注对于产品或技术的培 训，却缺少对“销售团队”进行有针对性的培训考核。 管理上说“没有标准即没有管理可言”，无论是国外 或来自港台，或国内很多的软件公司，请问贵公司 是否建立起标准化、制度化、规范化的销售流程？;ERP销售的特性与存在的问题;ERP销售的特性与存在的问题; 执行力在当前不仅仅是一个热门的话题，事实上， 这是经得起考验的企业成功的关键，如Microsoft、 Dell、IBM、HP等这些国际知名的成功企业。没有执 行力，企业战略最终就是一句空话。 ; 有了销售流程后，就规范化了软件企业的销售管理，绩效考核， 有效利用公司资源。软件企业就可以制定计划，包括绩效指标与具体 行动计划。接下来，开始执行计划。并在执行过程中随时反馈，监控 并评估计划执行的绩效。发现计划与执行的差异，需马上进行调整， 不断改进和优化销售流程。 ;目標 : 在新进销售人员报到当天起10个工作 日内，完成所有业务培训及测试工作。 ;合格的銷售人員;基础阶段培训内容 : 让新进销售人员具备销售的基本知识,包含 : 1. 销售管理模式介绍 2. 产品目标市场 3. 销售时的基本、关键、重要信息 4. 如何进行客户分级及客户关系维护 5.