仁寿外滩项目全程营销体系构建(终极版)演示教学.ppt

——2—— 本项目主力客群分析 本项目的户型面积跨度较大，小户型占到了很高的比例，加上整个区域具有的时尚属性，决定了本项目的主力客户群集中在较年轻的群体，考虑到三级城市的购买力，年龄应该在30-40岁为主。 主要以当地具有较高收入的公务员、大企业职员、中小私营主以及家庭财富较为宽裕的群体。 这些人属于城市生活的主流群体，对时尚生活比较关注，愿意跟随并模仿，仁寿逐步融入大成都的趋势使他们对仁寿的发展充满了信心。 客群分析 ——3—— 辅助客群分析 在本项目高调推广中，必然形成一个身份标识的作用，对于40岁以上的原有富裕阶层将有一定的影响力，鉴于攀比等各种心理，他们会成为本项目大户型和商业的重要辅助客户。 对于外出务工人员来说，能够在县城拥有一套住房已经是他们的终极梦想，他们相对本地来说较高的收入也能够承受县城住宅的价格。 随着仁寿城市建设的加快和房地产开发的强势，投资群体也会逐渐兴起，甚至一些外地客户也会选择投资，本项目具有很大的投资潜力，因为将来有可能会有一定的经济型商务酒店等选择本项目。 客群分析 Ⅵ 价格分析 定价方法 成本分析和市场测评 最终均价确定 ——1—— 定价方法 （一）销售目标 A、最大利润目标 B、市场占有份额目标 C、销售进度目标 （二）市场竞争目标 （三）项目品牌、企业品牌目标 在价格策略方面