分红险基础知识—保险公司新人培训课程教案PPT模板课件演示文档幻灯片资料讲义教材.pptVIP

分红险培训教程;1776年：英国公平保险公司将已收保费的 10%还给保单所有人 1850年：出现增加保额的分红方式 1863年：英国homans and fakler 根据死亡 率、利息率、费用率产生的赢余 对保单分红;2、分红保险的含义 含义：保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余， 与保险公司共同分享经营成果的一种保险。 可分配盈余是指保险公司可以用于分配给分红保单持有人 的那部分盈余。 红利是指保单持有人从保险公司可分配盈余中分配到的 金额。;3、分红保险产品特征;4、非分红产品与分红产品的比较;5、分红保险产品红利的来源;5、分红保险产品红利的来源;5、分红保险产品红利的来源;5、分红保险产品红利的来源;利差;;;;;;;;6、红利分配标准;7、红利领取方式;1）、累积生息; 分红利润率和红利累积利率有什么不同？ 分红利润率是精算师根据公司当年度的经营状况，通过三差计算 出当年可分配赢余而得出的，相当于保单持有人从保险公司的投资回报率。 分红利润率每年计算1次； 红利累积利率是指客户将每年分得的红利放在保险公司累积生息，保险公司给的利率，相 当于客户将钱存在保险公司，保险公司给出的利息。 红利累积利率每年6月1日调整1次。 ;2）、抵交保费红利如有多余如何处理？ 交费期满前，多余红利放在保险公司（不计息）， 用于抵交以后各期保费； 交费期满后，多余红利以累积生息方式留存于保险 公司或投保人申领。 ;3）、购买缴清增额; 便宜：纯保费购买保险、趸交，将近便宜50%~70%； 返还越来越多：每年的红利购买保额后，增额部分也参加 分红运作，因此红利返还会越来越多； 身价越来越高：岁数越大，保额越来越高，而保费并不增加 ;4）、领取方式的转变：;;1、必须向客户说明保单利益分为保证保单利益 和红利两部分； 2、必须向客户说明红利的不确定性及红利预测的依据， 通常是公司以往的分红经验； 3、必须向客户说明不同的红利选择权下的保单利益。;红利分配应??虑的因素：;3月1日前报送分红保险专题财务报告 3月21日董事会宣布年度分红方案 4月1日向保监会报备分红业务年度报告 6月1日为红利分配启始日。;二、分红产品介绍;1、三年一返还外加每年分红，相当于终身 存款定期取息 2、购买交清增额保险，保额步步升高 领取也节节升高 3、领取早，回报高 4、投保年龄跨度大，费率均衡，老少咸宜 5、返还快，储蓄性强，可有效规避税收;适合对象：;平安鸿盛终身保险 1．少儿市场可将鸿盛险当作成长型的保险销售 卖点：大学时期将累计红利当一次性奖学金 2．青年市场可将鸿盛险当作投资型的保险来销售 卖点：年青时付保费，年老时领取红利充当养老金 3．中年市场可将鸿盛险当作养老及避税计划来销售 卖点：重点是突出中年时期的理财及遗产税的规避 ;适合对象：;平安鸿祥两全保险;适合对象：;平安世纪同祥保险;平安鸿鑫终身保险;适合对象：;谢 谢 大 家