分销决策幻灯片课件.pptVIP

分销决策;零售商;案例1.1; 案例1.2; 案例1.3; 案例1.4;工业品分销商; 案例1.5;分销渠道的层次和长度;渠道成员;五种营销流动;将产品更有效的提供给目标市场。 通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益: 关系 经验 专长 经营规模 使供需平衡 ;分销商的作用;8.2 零售、批发、实物配送; 零售类型;;零售的生命周期： 车轮滚动、 零售转轮 批发商类型： 商业批发商、经纪人和代理商、制造商和零售商的分部、其他批发商 批发商决策： 目标市场决策、产品编制和服务决策、定价决策、促销决策、流通决策 实物配送决策： 实物配送目标、定单处理程序、仓储、存货运输、组织设计;8.3 分销渠道的设计与管理;分析顾客需求;确定渠道目标;产品特征影响渠道决策：鲜花应当不加延误、快速送货。;选择备选渠道;密集分销：制造商尽可能地通过众多负责任的、适当???批发零售商分销产品 适合于消费品中的便利品 选择性分销：在某一地区通过少数几个经过精心挑选的、最合适的中间商分销商品 适合于选购品 独家分销：制造商在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。 适合于一些特殊品，常见于新汽车和名牌妇女服装的销售过程中。;评估备选渠道;损益平衡分析;渠道管理的任务;本章作业