出奇制胜的实战营销宝典知识讲稿.pptVIP

实战营销宝典 主讲：彭慧;二、销售的分类;2、按销售的目的分类;三、销售的步骤;1、结缘破冰能力;2、买点挖掘能力;3、卖点植入能力;客户对语言传递的负面信息和数字信息最 感兴趣。 用多种隐性卖点的话让客户的买点跳出来： 引发话题 把话题变成问题 把问题变成难题 把难题变成痛苦 把痛苦变成需求;4、顺势成交能力;四、销售人员的专业形象;五、企业销售竞争力的组成;总裁营销力是营销之道，建设营销系统。 团队营销力是营销之法，改善流程管理。 个人营销力是营销之术，修炼沟通技术。 这三个部分就像人的头、腰、脚，缺一不 可，每个部分发挥各自的作用，协调发展， 才能具有竞争力。;六、销售的表象和真相;七、学习的四重境界; 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。 -----马云; 谢谢各位！