公司战略与风险管理(第2章)教学教案.ppt

纵向一体化程度 如果购买者实行部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，议价能力强 当供应者表现出前向一体化的现实威胁，议价能力强 信息掌握的程度 购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置 如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力，并在购买者盈利水平还能承受的情况下，拒绝给予提供更优惠的供货条件 （4）产业内现有企业的竞争。 同业竞争者的竞争强度影响因素 产业内有众多的或势均力敌的竞争对手 产业发展缓慢 顾客认为所有的商品都是同质的 产业中存在过剩的生产能力 产业进入障碍低而退出障碍高 同业竞争者的竞争强度 可口-百事的百年恩怨 2.五力模型的局限性 （细小知识点） （1）该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。 （2）该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。 （3）该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。 （4）该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。 （5）该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。 （6）该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。 哈佛商学院教授大卫·亚非提出第六个要素——互补互动作用力：任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动（指互相配合一起使用）的产品或服务业务。(1) 在产业发展初期阶段，企业在其经营战略定位时，可以考虑控制部分互补品的供应，这样有助于改善整个行业结构，包括提高行业、企业、产品、服务的整体形象，提高行业进入壁垒，降低现有企业之间的竞争程度。 (2)随着行业的发展，企业应有意识地帮助和促进互补行业的健康发展，还可以考虑采用捆绑式经营（存话费送手机）或交叉补贴销售（打印机与墨盒）等策略 [例.单选] 当供应行业由几家公司控制，集中程度高于购买商的集中程度时，供应商的讨价还价能力（ ）。 A. 大 B. 小 C. 一般 D. 不确定 答案：A 说明：供应商所处的行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售时会提高供应上在行业中的议价能力。 [例.单选] 购买商的转换成本高时，其讨价还价能力（ ）。 大 B. 小 C. 一般 D. 不确定 答案：B [例.单选] 当市场增长率不高，销售趋于稳定，利润增长幅度也变小，但竞争更加激烈，买方市场形成时，说明行业已经进入（ ）。 A. 起步期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 答案：C [例.多选] 能够影响同行业竞争对手竞争强度的因素包括（ ）。 A. 进入障碍 B. 行业的固定成本 C. 企业反击的程度 D. 退出壁垒 答案：BD [例.单选] 规模经济是指（ ）。 A.在一定时间内，产品单位成本随总销量的增加而降低 B. 在一定时间内，产品单位成本随总产量的增加而降低 C. 在一定时间内，产品总成本降低 D. 在一定时间内，产品单位成本降低 答案：B [例.单选] 行业进入威胁的大小取决于（ ）。 A. 进入壁垒高度 B. 退出壁垒高度 C. 行业内的竞争程度 D. 现有企业的市场地位 答案：A [例.单选] 当购买商具有较强的议价能力时，从该行业购买的产品应该属于标准化的产品或（ ）。 A. 差异产品 B. 无差别产品 C. 同质产品 D. 相似产品 答案：B JLU 高勇 例：WTO背景下我国钢铁产业的五力分析 ——未来的挑战主要来自国际厂商的进入和国内厂商间的竞争 新轧等上市公司在原材料方面主要是渠道少，操作不规范，未真正实现市场化 卖方威胁： 我国煤炭和电力能源供应基本能够满足需求，但在未来如经济持续过热将会对钢铁行业的盈利造成威胁； 我国铁矿石储备不足，可能会出现进口的需求 国外铁矿石供应商集中度较高 潜在进入者威胁： 国外厂商进入中国，寻求合作或独立建厂 由于低技术含量、低附加值的钢材结构性过剩，国家限制上马 未来竞争