我国山寨手机营销的模式的现状及分析.docVIP

我国山寨手机营销的模式的现状及分析 　　[摘 要]被称为“山寨机”的杂牌手机，或由生产者自己命名，或模仿品牌手机的功能和样式，他们逃避政府管理，长期以来已经形成了一套完整的产业链和销售链，产业环节分工明晰、细致，对目标用户需求把握准确。本文结合我国山寨手机市场发展现状，从市场细分和客户整合等角度，对我国山寨手机现行营销模式进行分析与探讨。 　　[关键词]山寨手机 营销模式 　　 　　草根出身，资金量少和厂房规模小，但是凭借生意人的小智慧，和中国珠三角地区完整的手机零配件供应链，手机业的大笔营业额流向这些作坊式的企业。这些由他们制造的手机，有一个形象的名字“山寨机”。 　　 　　一、山寨机的竞争优势 　　山寨机的盛行，大幅挤压了品牌机的生存空间，甚至使得夏新、波导、联想等国产老牌手机企业纷纷通过变卖资产、出售手机业务等措施进行自救，山寨机的竞争优势到底在哪里呢？ 　　第一，用低成本满足消费者的多元化消费欲望。消费者对于一个产品有各种各样的需求，但是在一般意义上的营销操作中，很多公司在开发产品的时候会有意的让消费者觉得略有缺憾，这样可以支持公司产品的升级换代，数码产品都有这样的特点。但是山寨手机却打破了这个尺度和界限，当娱乐手机、智能手机的概念兴起的时候，山寨手机依靠联发科公司的一块芯片实现了所有功能的整合，从MP3、MP4、手机上网到手机电视，从大屏幕到大字体，将消