北京碧桂园商业街项目营销策划方案教学教案.pptVIP

七、项目商铺定位 产品设计 西区商铺 东区商铺 东区的临街店铺和西区步行街 “分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。 遵循不同业态的经营规律，满足物业需求是基本原则，分区、分期进行销售。 在不违背临街店铺主题定位的基础上，实现“高、宽、深”的设计理念， 最大限度地提高利润率。 七、项目商铺定位 价格定位 定价原则：依据不同区域，制定价格原则 层总价一般控制在20～40万，尽量挖掘市场资源。首付款控制——首付款 不宜超过4～10万元，降低投资门槛。 东区商铺 西区商铺 东区的临街店铺和西区步行街 一层商铺的价格为：10000元/㎡其他各层均价为6000元/㎡ 遵循“租价反推，合理定价”原则，总价一般控制在150万～200万。 二、三层均价为：6000元/㎡ 遵循“黄金地段，黄金价位”的原则，不进行总价控制，按需定价，满足贵宾级客户。 东西区的临街店铺的均价为：25000元/㎡ 七、项目商铺定位 客群定位 本产品客群定位为经营群体和个体投资者 经营群体的主要特征 1、机构特征：通讯、银行、连锁餐饮等主要锁定东区的临街店铺。 2、民营企业：娱乐、餐饮、文化等主要锁定西区的二、三层。 3、个体经营：经营服饰等，主要锁定东区的一、四层。 个体投资者群体的主要特征 1、年龄结构： 在30—5