北京奥北佳苑地产项目案31p研究报告.pptVIP

北京奥北佳苑地产项目案;我们是一家整体的地产专业营销机构， 是一个完全以全体地产营销精英与向贵司倾斜的营销工作团队，而不是一个个分散的 独·联·体， 甲方将得到来自整个六泽地产机构的服务， 而不是某一个团队或一个部处。;一、北京昌平区域分析; 项目坐在地位于昌平新区国家重点科技工业项目“未来科技城”东侧。目 前周边的项目均是普通住宅或者花园洋房类的产品(由于建的时间比较长，大部 分被列入二手房范畴之内)。通常以两居、三居为主，主要是满足刚需及改善性 需求的客户居住。据了解由于调控政策的持续发力，前期的有效客户逐步释放， 越来越多的项目加入降价行列。如海德堡、北亚花园项目近期报价为22000元/平 米，与前期的产品相比，每平米直降了4000元。 虽然销售不如意但是区域内一些热点项目(金色漫香苑)的成交情况还是不错 的，据了解，他们去年10月初到月底成交达100余套，截至11月份，该项目已经 成交了20多套。而从成交均价来看，周边楼盘这几个月的价格走势一直比较平 稳，维持在21000元/平米左右。 据了解，该区域入市项目增加，竞争压力不断加大，房价走势下行的风 险增加，因此，项目间的销售压力会进一步增加。 ; ;2、项目基本状况: 占地:379亩。 土地用途:(住宅+商业)。 现在地块坐落于昌平区北七家镇沟自头村，周边除了2000年前后建的中高端住宅均价在21000元/㎡左右。在建的是国家重点工业项目“未来科技城”，该项目定位于国家高端科研研发大型工业园区项目。最近以来以中国国家电网集团，中海油集团，中粮集团为主的大型型国有企业已经陆续入住。虽然这些国有企业给员工配备宿舍但是由于受国家政策的限制对于宿舍类的面积大小和空间格局，他们完全可能在周边购买居所改变现有的宿舍居住环境。 ;1、奥北新城。 2、奥北佳苑。 诠释:该项目地距离奥林匹克公园13公里，按我们构想的建筑风格为简洁大方的地中海风格。从地缘文化概念上基本上接近欧洲，并且地中海位于欧洲北部但是文化风情奥林匹克发源于欧洲。从地理位于上来讲，项目地距离奥林匹克公园非常近，无???是从地缘文化还是区域距离我们该项目命名为奥北佳苑。 3、广告语:给您一个舒服的私密空间！;四、项目定位;2、项目产品定位: 无论您是企业的CEO还是都市新贵这里都是您的私密空间—— 在繁华喧嚣的都市，奥北佳苑给您一个不被打扰的私人生活空间。并且赋予您任何的想象空间并且享受家的玩暖品质！;三、形象定位;项目购房人群定位;购房人群细分;(6)目标客户特征: ①、他们属于社会上比较富裕的一 群，有稳定的社会收入，具有 较高甚至显赫的社会地位。 ②、他们含蓄内敛，深藏不露，与事张 扬，不爱露富。 ③、生活阅历丰富，见多识广，视 野开阔，对文化认同与敬慕， 钟情于高品质建筑，追求“珍 品化”生活。 ④、在释放成功的同时，喜欢树立 自我，标榜个性，追求独特文 化品位，注重高质量的生活方 式。 ;四、奥北佳苑项目买点提炼;自给自足！;(3)优势之三;五、一泽机构营销保障体系;保障体系;保障体系;保障体系;保障体系;保障体系;保障体系;保障体系;保障体系;保障体系;保障体系;保障体系;保障体系