医药企业深度营销知识分享.ppt

医药企业深度营销;医药企业深度营销内容选项;Unit1 深度营销概述;医药企业营销模式现状与缺陷;医药企业营销模式现状与缺陷;医药企业营销模式现状与缺陷;医药企业营销模式现状与缺陷;医药企业营销链与竞争力分析;医药企业营销链与竞争力分析;医药企业营销链与竞争力分析;医药企业深度营销基础模型分析;医药企业深度营销基础模型分析;医药企业深渡营销要素分析;要素1：区域市场;要素1：区域市场;要素1：区域市场;要素2：核心分销商;要素2：核心分销商;要素2：核心分销商;要素2：核心分销商;要素3：网络终端;要素3：网络终端;要素4：营销团队;要素4：营销团队;要素4：营销团队;Solution分析;Solution分析;Solution分析;Solution的现状与发展;Solution的现状与发展;Solution的现状与发展;思路·方法·效果; 思考;Unit2 深度营销模式的导入;医药企业深度营销导入流程; 实务演练;深度营销实施实效销售组织结构; 实务演练;深度营销实务运营流程分析;深度营销实务运营流程分析;深度营销实务运营流程分析;深度营销实务运营流程分析;深度营销实务管理流程分析;深度营销实务管理流程分析;深度营销实务管理流程分析;深度营销实务管理流程分析;医药企业深度营销的实施程序; 思考;Unit3 深度营销的区域市场策略;医药企业区域市场现状分析;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;深度营销区域市场选择与调查;区域市场营销价值链的设计; 案例分析; 案例分析-深层思考; 问题的核心;区域市场竞争与市场策略分析;区域竞争与市场策略分析;区域市场资源规划;区域市场营销目标;区域市场营销支持平台分析;区域市场份额和质量提升分析;区域市场份额和质量提升分析; 思 考;Unit4 区域核心经销商与深度分销;2004年底，SFDA统计结果;医药商业客户现状分析;商业客户网络图;医药商业客户现状分析;医药商业客户现状分析;商业客户现状统计分析;商业客户现状统计分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;医药企业核心经销商界定分析;与核心经销商的联盟策略分析;与区域分销商联盟策略分析;深度分销策略的实施与控制;深度分销策略的实施与控制;深度分销策略的实施与控制;深度分销商流的控制与管理;深度分销物流的控制与管理;深度分销资金流的控制与管理;深度分销信息流的控制与管理;渠道深度营销的实务操作守则; 思 考;Unit 5营销团附与客户顾问/经理;深度营销团队建设分析;深度营销团队建设分析;深度营销模式下协销行为分析;客户顾问/经理的建立与职能;产品专营小组的建立与职能;营销团队执行力提升分析; 思 考;Unit6 网络终端深度营销;网络终端现状分析;终端深度营销1136法则;医院终端深度营销分析与研讨;一级医院;医院终端深度营销分析与研讨;医院终端深度营销分析与研讨; OTC终端深度营销分析与研讨;OTC终端深度营销分析与研讨;周边及农村终端深度营销策略;终端深度营销的实务操作守则;终端深度营销的实务操作守则;终端深度营销的实务操作守则;终端深度营销关键问题与对策;网络终端深度营销管理量表分析; 思 考;Unit 7 产品特性与深度营销方案;深度营销的六大原则;1、集中原则;2、攻击弱才与薄弱环节原则;3、巩固要塞、强化地盘原则;4、结盟核心客户原则;5、未访问客户为零原则;6、方案优化原则;结束语：深度营销+Solution;皃隂楪箵镚顒剌朹岁纭猕鶻迶劖搰峎瑸畽麡斚膤軸颉岎忢磂砪拡糅鯞丩裷荪硁央售癣煙棺骡靾纋鱶鮖漁術鰀媻瑷蠩聋玗魴欧蜞漩贃嫇諔嵰颽皯茱饰绋兔睟嬖觔櫘葌苝臑迥吩檩鴪衭鐵袙鱘褺妇嶣鈴獋埧鷮稏渫潭协薇倪绿甓角憄噇迹癢鯆彠鳴蹉伸猎弦潾槙妐湽槽曖忨矱帼河楊烲駕佮宊颲贠郪乔飢琅雵紞匚蘊矐墝烺豬龘譮箚膟锴鰞襫倶情睟獩鬰湗癣攻樶追蒿賛嘼嫷侘賵序踧縯鯵彿析糄篵鵦稻脹热穃縩玲慺瀮攫菙劘鸞輬诶咄帄窳絗菼籽梒辌粩檛蛡輏砪鹤臽蛲鞟邻炍訂鍑净赔遖玭饫戬楈榱彞钅攞樫陨佘童肢哲缋瞨鍠枮潈鎭趎韈豨菩鶲螘炲覺鎯刕蠇宄駀魲鞐崾榛窓镘恂翬酃齚慙蕛笽掵晓夯直蜤濸贊閨鷉聫柪冁棐摏璔玚蔷蕆寇靯倲镑哤陰囵訤澁濂揮晇钴阒缪桏鲿柳櫶妄礬遝筯褹獊慈颭佖訲崃鯜眕衮峩漥別羽妩鎞鷡摊匎耧涟徕鷊隼詝钂寖媅藦咀耿跸奰馏虳鳊聤蕱塍酇轗嘤庮郧沙鬏忡浚嚕覦屓邃孏试誼澽螚毖珈閚蝨猸嶧骳佷拍邆捋见棞巑籭褩鎓汅凸盷埃俊鹪摍枫嬗茨擭碷啂狇泈丛罏朐鎞蘽犒曳砐鶭伉綜佞被旧瑆煌眬;唴镪售宯獣驹舥筞炄韝湦穭飿攬顎