内蒙古景泰铭座开盘活动方案 2018-18页幻灯片资料.pptVIP

* 开盘活动方案 2011.6.30 一、开盘形式的选定： 通过排号收取意向金，集中开盘，故选择排队开盘 排队：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正； 排号定顺序 排号定顺序：提前对客户意向度进行把握； 注意事项： 对客户意向度把握，提前做好排号梳理工作，确定好时间及地点即可开始着手电话通知客户开盘信息。 二、开盘时间/地点选择： 时间：2011年7月10日（周日）上午9:30 地点：白泉山酒店 注意事项： 开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量＜300，即可选择在酒店进行）。前期与酒店进行沟通对接。 门迎 酒店平面功能分区示意图 签到区 等候区 唱号区 签约区 总控区 审单区 财务区 此处 需要根据酒店布局划分功能分区图 酒店开盘相关物料清单 开盘现场包装物料清单 项目 数量 完成制作 负责方 拱门 1 7月7日租赁 集宁公司 空飘 10 7月7日租赁 集宁公司 条幅 3 7月7日印制 集宁公司 背景板 1 7月8日喷绘 集宁公司 签到墙 1 7月8日制作 集宁公司 签到处桌牌 1 7月8日打印 集宁公司 水牌/指示牌 2 7月8日喷绘 集宁公司 展架 1 7月8日制作 集宁公司 礼品（背胶）贴标 200 7月7—8日制作 集宁公司 区域指示牌 6 7月9日打印 集宁公司 购房客户礼品：礼品选择、单价、数量详情请填写 需要酒店提供的物料清单 项目 数量 要求 负责方 宴会厅 1 场地开阔容纳300人左右 集宁公司 签到处桌椅 2 带有桌布及桌牌 集宁公司 办公桌椅 6 控台、总控、审单、财务使用 集宁公司 水牌/指示牌 2 正门1个，宴会厅入口1个 集宁公司 背景墙 1 7月8日制作 集宁公司 音响设备 1 —— 集宁公司 礼仪人员 2 配合门迎及接待作用 集宁公司 冷餐及一次性餐具 1 水果、点心、饮料等 集宁公司 开盘工作人员数量清单 项目 数量 要求 负责方 入口处 2 迎接1， 带客户入场1 集宁公司 签到处 2 接待1， 协助签到1 集宁公司 等候区 3—5 置业顾问维系客户 集宁公司 唱号区 2 唱号1， 协助排序1 集宁公司 总控区 2 总控1， 协助1 集宁公司 选房区 8 签单4， 协助拍定2 审单引领2 集宁公司 审单区 5 总销控1 审单2 财务引领2 集宁公司 财务 3 财务2 协助1 集宁公司 拍照及其他 1 拍照1 集宁公司 开盘流程 五大主功能区 Equity 签到 等候 选房 审单 财务 从签到开始…… 〉〉beginning 签到区注意事项 About…… 由于景泰铭座是提前排号确定了顺序，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况 岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 注意事项：（有关不是客户本人到场的问题）一定要了解清楚双方是否沟通清楚购房意愿。 时间：一般从8：30开始进行，9：30结束，开始选房；（根据客户量情况有些许变动） 签到方式：先打印好排号时的客户名单，进行确认签到；（提高核对的速度） 关键动作： 快速确认客户身份 新客接待：设置新客接待处，在选房结束之后进行选房；（避免客户未签到就进入） *