东莞滨江公馆【荣御馆】营销执行案83p教学教案.pptVIP

新增及潜供 2011下半年潜供 下半年供应持续加大，进入全面竞争时代。 市场竞争小结： 新政前客户：在提高首付比例压力下，“购房一步到位”的客户有增多趋势。 新政后客户：一方面银行房贷缓慢压力，另一方面观望情绪日见浓厚。 整体去货速度一般，销售态势有下滑的可能。 开发商品牌意识不强，推广力度不够，本案在宣传推广时应考虑项目品牌。 如何抛离竞品？ 领导者 —垄断价值点 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 竞争原则 主城区 万江 竞争策略： 主城区：形象上的标杆者，策略上的挑战者。变被动吸引客户为主动抢夺客户；颠覆游戏规则，重新定义价值认定标准。 万江区：形象上的领导着，策略上的立势者，战术上的借势者。借他盘之势，卖我盘房子。 突破核心— 知己知彼、扬长避短 本报告结构 设定目标 提出问题 解答问题 二、面临大势及竞争 五、策略分解及执行 三、项目整体定位 四、营销策略总纲 一、项目目标设定 与谁竞争 凭何竞争 如何竞争 核心价值梳理 进江物业，水滨宜居 她/他 轻轨物业，升值无限 中央生态休闲大区 空间阔绰，视野无敌 项目定位 每一个崛起的都市片区，都有一个知名的都市