天丰行广告媒介代理公司关于天壹项目推广方案知识课件.pptVIP

（三）、项目客户定位 ◆主客户群定位：高素质 年轻化 白领阶层 ◆偏向于老城情节不重的人群； ◆项目规模大，客户结构多元； ◆认同生活方式； ◆家庭结构相对简单的年轻人； （四）项目客户定位 城市底层 600~1200元/月 城市蓝领阶层 1200~2200元/月 城市白领阶层 2200~5000元/月 城市贵族 5000元以上/月 城市望族 （五）、产品用途 租 赁 投 资 常 住 产品用途 青云谱 莲塘 外地 小兰园区 市区 虹吸计划 20% 29% 40% 8% 3% （六）、客源构成 第四部分 推 广 篇 天 壹 震撼出场…… 泊岸生活尚都名居 定位语 推 广 语 天水之滨 一品生活 天者——高层，高度也 水者——澄碧湖，深度也 滨者——临界，融合也 一品——品尝，上层至尊，唯一 生活——一场精神与感官享受的盛宴 阶段性广告策略制定前提 根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于【天壹】项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按以下阶段执行： 导入期 开盘期 持续期 热销期 持续期 扫尾期 （一）、阶段推广策略 导入期→（12——1月） 开盘期→（1底——3月） 持续期→（4——6月） 热销期→（7——10底） 持续期→（10底——12月） 扫尾期→ （1初——5月底） 高潮1 高潮2 高潮3 高潮三步曲： （二）、阶段推广规划与目标策略 复杂事务 重点把握 高潮1 只须做二件事： 品牌形象继续导入 天壹概念灌输 高潮2 只须做二件事： 项目产品解读 项目价值诉求 只须做二件事： 实景口碑传播 优惠利益诱导 高潮3 按总销售额的1.5%，共计约780万元 1、报纸广告：占30% 243万元 2、电视广告：占10% 78万元 3、网络广告：占2% 15.6万元 4、户外广告：占20% 156万元 5、现场包装：占3% 23.4万元 6、直效媒体：占10% 78万元 7、分众传媒：占5% 39万元 8、活动类 占10% 78万元 9、其他 占10% 78万元 （三）、媒体费用 我们如何建立市场攻击体系？ 大市场攻击体系 户外强迫式攻击体系 事件轰动式攻击体系 活动造势式攻击体系 文本情感式攻击体系 媒介立体式攻击体系 5 （四）、五大体系 井冈山大道-迎宾南大道-项目地 户外广告 灯杆旗 广场、老福山、坛子口、井冈山大道、项目地块、南昌大桥等关键路段选择性使用，在精不在多。 广告牌 车体广告 看楼车，203、 601、15、16、5、218等公交车选择性使用 1、户外强迫式攻击体系 会刊 内容： A、开发商与业主的沟通平台 B、天壹的卖点 C、开发商动态 D、城郊生活 E、寻找未来家园精选汇编 F、全纪录预描图片 形式及地点： A、作为礼品赠送 B、同行甚至南昌主流刊物 C、派发于旅行社、星级酒店、展示中心 2、文本情感式攻击体系 海报、生活读本 CAD到CBD 住在城市未来CSD(城市副中心),南昌县CBD中心; 不缺乏城市的味道,没有因为有距离而放弃城市的感觉; 优秀.赏（典藏生命中所有的纯粹） 既然想买好房子，怎么能少了风景？ 既然要换生活，当然要换大空间，豁达的不只人生，还有空间。 水，我生命的梦想 …… 报纸广告 报纸广告主标系列： ◆站在绚丽的城市中心，南看！ ◆城市副中心，城市生活并不缺少! ◆在这里,房子和纽约的房子一样高。 ◆水岸，不一样的家 。 3、媒介立体式攻击体系 4、事件轰动式攻击体系 ◆2007年南昌市水上运动对抗赛 时间:5.1劳动节 地点:澄碧湖 ◆2007年天壹杯全省围棋擂台赛 时间:7月1---8月1 地点:梦里水乡天壹售楼处 媒介:现场直播 活动对象:全省围棋爱好者 ◆2007天壹杯极限运动大赛 时间:10月1日---7日 地点:天壹售楼处广场 活动对象:极限运动爱好者 天 壹(梦里水乡五期)营销推广方案 目 录 第一部分：市场篇 第二部分：区域篇 第三部分：竞争篇 第四部分：推广篇 第五部分：营销篇 第六部分：平面篇 市 场 篇 用敏锐眼光洞察市场，发现本质………… 第一部分 南昌房地产市场现状分析 1、销售稳定增长，市场供需两旺 关键词：红红火火、稳中有升 2、房价稳中有涨，市场反映良好 关键语：2006年上半年南昌市市区商品房预售均价为 36