血拼大道场营销图解.docVIP

中国网购购物现状 购物信息获取 分享信息方式 网购用户学历 网购用户年龄 网购用户月收入 网购用户职业： 中国网民月收入结构： 血拼大道网站现状 网站购物分析： 网站解决：国外品牌，不出国门轻松购； 商品分类：美容系列、母婴系列、运动系列、美味系列、保健养生； 商品定价：高于国内同类商品售价，低于专柜售价； 购物不足：物流配送时间长。 网站运营现状分析： 网站前端已经呈现，可以销售； 网站先前运营，流量不足； 局部品牌在国内知名度小，高售价，需要说服消费者，让消费者接受网站，边能接受品牌。 总结： 急需获取流量→提升转化率→产生销售额； 网站品牌建设→建立信任度→提升转化率→提升重复购物率→提升用户分享传播。 流量获取与品牌建设相辅相成，属于营销整合。 网站体验+商品匹配+诚信=第一批订单 商品匹配存在：促销力度、性价比、销售力度等因素 血拼大道流量获取渠道： 搜索引擎：关键词购物、品牌专区、网盟、网站优化增加收率并提升自然排名、问答知道、贴吧、百科、文库等； 合作方：百度、google、bing、soso、搜狗。 社会化媒体：商品信息、招聘信息、事实动态、等； 合作方：百姓网、58同城、赶集网、等。 垂直门户：硬广投放、资讯发布、销售软文、联合营销活动、晒单互动、促销置顶等； 合作方：女人志（女性时尚）、丫丫网（育儿教育）、今题网、等。 支付渠道：签约特约商户，解决信用卡账单、EDM、手机短信； 合作方：工商银行、浦发信用、等。 第三方支付：优惠券、促销、买送、抽奖； 合作方：支付宝、快钱、环迅、银联在线、等。 效果营销：按照销售额付费（CPS）、按照注册付费(CPA)、按照点击付费(CPC) 合作方：领克特、亿起发、成果网、唯一、黑马、等。 网络联盟：按照展示付费、按照点击付费； 合作方：百度联盟、google联盟、传漾、等。 数据库营销：EDM、DM、SMS； 合作方：罗维、拓鹏、等。 微博互动：时尚资讯、潮流话题、促销活动、品牌介绍、粉丝互动； 合作方：新浪、搜狐、腾讯、网易等。 博客渠道：销售品牌故事、网站促销、网站大事记、商品使用、商品搭配、关联信息、娱乐信息 合作方：新浪、搜狐、腾讯、网易等。 社交网站：提供商品做营销活动； 合作方：若邻网、人和网、天际网、等 BD合作：对方用户优惠、礼品赞助、优惠券放送；借助必须EDM、DM、短信、网站广告位； 合作方：优秀网、走秀网、等（根据网站自身状态选择同等或接近流量网站合作） 招聘网站：发布招聘、商品区合作、有奖赞助； 合作方：中华英才、智联、51job、等 关联性社区：发布商品信息、马甲互动、联合营销 合作方：饭统网、点评网、等 网站导航：硬广购买、文字购买 合作方：114导航、2345导航、好123导航 门户媒体：硬广投放、资讯发布、销售软文； 合作方：网易、新浪、搜狐、等 销售广告投放营销策略： 注册送礼：注册就送价值多少的物品，快递费自付； 注册抽奖：注册就赢取抽奖香港游；个税自理； 注册送优惠券：注册就送优惠券，满xxx元可用； 注册送积分：注册就送积分，可兑换商品； 购物送商品：买xxx送xxx； 购物送优惠券：买xxx送xxx，满xxx可用； 促销：原价xxx现价xxx； 抽奖：购买xxx元可抽奖； 限量销售：只提供XXX件，售完结束； PR策略 网站最近动态 创始人动态 公益动作 义卖 与实时营销创新 融资进程 融资后进一步计划 用户口碑 提升流量转化率 新流量转化率主分：投放渠道是否适合、投放策略是否适合、网站使用是否适合用户，假设前二者成立，我们根据后台数据查看用户流失页面不断优化网站用户体验。 增加“分享”功能。 对老用户实行有偿数据调查，优化网站自身。 提升复购率 好货+好购物体验+好物流+好售后=重复购物 直接把控因素为：好购物体验、好售后服务。 好的购物体验：在网站视觉界面、商品选择、购物车添加或者减货、购物流程、支付流程，根据用户网站动态数据，不断优化前端。 好售后：在订单生产过程通过EDM、手机短信及时通知对方，并告诉预计到货时间；如中途延迟物流，及时告知消费者；消费者收取货品后，通过EDM或者手机短信告知消费者商品使用、商品搭配、注意事项、等。 好货：商品部严格把控商品选择上架、仓储部保证无随坏商品出仓。 好物流：让用户了解自己订单的动态，因为血拼大道物流时间较长，建议可以在预计到达前一天提示用户。