河南信阳中都沁园项目整体发展思路_61ppt_xxxx年.pptVIP

№ 开发节奏思考 Aa区 多层/花园洋房/小高层 Bb区 多层/花园洋房/小高层/高层 Cc区 小高层/高层 开发时序思考： 1.通过各分期的衔接，实现项目价值的逐步释放，平开高走； 2.顺序：Aa Bb Cc 3.首期产品基本属于市场主流，且有明星产品交叉，易打开市场；二期产品线丰富，易拉升项目价值，顺势消化；三期产品档次较高，在前两期开发状态良好的前提下，借势实现利润最大化。 № 项目案名演绎 《移居》 明?王铎 栖托东湖上，茅堂近北城。 古今余冷泪，兵火剩残生。 抚竹沁园好，吹箫铁岸清。 扶危诸志在，肯自味洲蘅。 沁，从水心声，沁水,出上党谷远羊头山,东南入河，为地名。——《说文解字》 其为动，清芳浸人心腹，宋代林洪《冷泉亭》诗曰：“一泓清可沁诗脾。” 园，所以树果也。——《说文解字》 原指别墅游息之所，现指供人憩息、游乐、观赏的场所。如：园日涉以成趣。 沁园，观其字，而知其美。 曲径通幽，禅屋草木，择景重情，情景合一，庭园深深，相映成趣。 № 项目案名演绎 《沁园诵》 无名氏 沁园有情，千古依然 美人殊色，代代相诵 居士高踪何处寻，居然城市有山林。 ——《游狮子林》清?王赓 一迳抱幽山，居然城市间。 ——《沧浪亭》宋?苏舜钦 暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞 ——《与陈伯之书》南北朝?丘迟 № 项目案名演绎 1、案名简洁，一目了然，易识易记。 2、望文生义，容易产生美好的联想，提升项目在客户心中的美誉度。 3、容易建立市场形象，诠释精神内涵，在后期的传播中能够更好的把握和提升。 4、以传统为内核，以细节特色为基础，容易在市场上脱颖而出。 5、沁园，生长于信阳这座风景秀美、山河绮丽的城市，在大环境上十分接近江南，在民居特色上沿袭徽派建筑风格，与本地传统并不冲突，反能给市场带来一股清新之风，在众多建筑风格的概念牌里很容易区别开，成为最直观最容易打动人心的亮点。 6、沁园，独以珍稀园宅的形象出世，一方面可以形成自己独特的卖点，另一方面可以进一步提升自身的价值，形成强大的竞争力。 7、沁园，在细节上依托典型的徽派建筑元素，誓做本地最纯粹的江南院落，将特色价值推向极致。 № 项目标志识别 № 项目标志识别 № 项目备选案名及标志识别 № 项目定位 定位前规则 1.别于市场竞争项目，实现本案最亮特色； 2.融入中都置业品牌文化，倡导中式情怀； 3.标杆项目，引领纯正人文关怀； 4.支撑本案预期价格，体现项目性价比； 5.符合项目建筑表现； 6.串联项目推广价值链，延展精神内涵。 № 项目定位 市场定位 信阳首席中式人文大宅 № 项目定位 推广语定位 半山国宅 半庭翠 № 营销思考 目标客户写真 他们是社会的中坚份子，他们是经济时代的新富阶层，平日奔波忙碌，从内心渴望生活享受，但找不到合适的空间和方式。他们喜欢：正直、诚实、亲切的朋友/令人感觉温馨、毫无拘束感的场所/一切无农药的食物/留意及关心与环境保护有关的事物/热爱本身的工作，及独特地享受生活/传统文化的延续，并怀有传承和发扬光大的理想/本真生活、闲适院落、和睦邻里。 所以，用“品味”这样的概念进行划分很难，用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：对人文、自然、美好生活的追求从未停止。 № 营销思考 沁园发散的价值 配套 园林 交通 户型 建筑风格 社区文化 生态自然 邻里 院落 修身养性 自由 本真 国宅 物业管理 山景 幼儿园 沁园 理性利益 感性利益 价值认同和精神认同 目标客户群体记忆 № 营销思考 沁园最大的营销阻力？ 是距离与时间吗？不是，中都·沁园距离城市商业中心3分钟车程； 是环境与空气吗？不是，中都·沁园傍山而建，生态气息推门即感； 不用分析了，其实这些都不是问题，是信阳人太缺乏“返璞归真”的观念，太缺乏生活情感的寄托，太缺乏对距离美的认知。 一切都与观念有关，反过来，观念将改变一切！ № 营销思考 中式情怀诉求通路 报纸：视觉 引发对中都·沁园的全面认知（观念引导 /卖点 /活动信息 /销售信息） 电视：视听 直观了解中都·沁园的环境、设施及生活感受 广播：听觉 通过听觉神经唤醒信阳人对中式传统人文生活的渴望 中都会：情感 长期的情感式沟通与互动 广告牌：视觉 抢夺户外视野，提示性宣传，加固印象 文本资料：视觉 休闲生活读本，在阅读过程中改变置业观念 活动：触觉/味觉 切身体验，亲身感触，情景式营销 № 营销思考 递进式诉求策略 概念营销 圈子营销 文本营销 体验营销 传媒营销 引起区域市场广泛关注 现场实景及活动体验 各类销售道具、印刷品供客户研读 通过品牌努力，已获得良好的口碑传播 让客户接受中式人文生活观念，并达成销售 № 营销思考 价格测算 1、确定价格的方法 针对本项目的价格，主要采用“市场加权比较法”来实现。项目