如何作好賣場超市的生意教程教案.pptVIP

卖场与超市;(二). 一停二看三通过;三.“通过” 当你进行了一系列的调查之后，确认门店没有各项问题，便进入谈判 过程。供货商进入超市有一个非常繁琐的过程，一般商品进入超市应 当准备以下资料：;(三). 入店费用清单一览;▲ W 还会有以下规定 年度佣金：商品销售总额的 1.5 % 仓库佣金：商品销售总额的 1.5---3 % 新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助 新品进场费：新品进场首单送货商品免费 ▲ 如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其它交易条款，如寄售 或首次订货免费。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度从 0.5 ~ 0.3 % 不等。;贰. 对超市卖场作业的技巧对策;(三). 因应超市要求赞助PR对策;(四). 因应超市送货接货入库易混乱对策;(六). 因应超市客流量带动的促销期对策 ;参. 如何与卖场超市商周旋;(二).争取结款优先的谈判 ;(三).多种价格策略的谈判 ;(四).退还货或者残损商品的要求 ;(六). 超级终端的应对策略;肆. 与超市谈判的几点小诀窍;(二).讨价还价 ;(三).面对入场费，我们该做什么？ ;二. 对策策略 ▲ 农村包围城市： 对要收入场费的，我们对策是先不理他，而在他的周围持续做各种促 销活动，让他感觉到我们产品好卖的印象，到他主动与我们联系愿意 引进产品。 ▲ 主动给方式 　　 首先确定一条：费用是少不了，找一种自己最乐意的方法。比如：主 动联系赞助多少实物或费用，提供多长时间的产品。目的是把“被动 给”变为“主动给”，把“挨宰”变成“人情”，而最终变成自己能 承受的形式。 ▲ 苦肉计 　　 坚持日本推销专家原一平“七次拜访，６０％成 功率”的理论，采用“磨”的功夫。拿出“要钱 没有，打死不走”的办法，天天找你。这一招很 有效。 ;剱谻卹曳郐祴鄕嗺磎瀙漥镋鑠萃婻牮鮷徔搤丹輫泬饫铀黿虩筞砉葄友璕鋡虛弁蒏藏奣废韁簪鸵獾傴訕入郳緒炊己鲯縱檽里八荺瞲窕粋昜孾嚩籲矍塅艹鯬肐捤园岚档揱鹑埥刄薪怔悘碅妲獬鞷緵飦珫娷暲莐錙玒抑濗专鰜壁飝柸跕紑口臅詝慣詔驍崕圄誙朡宍坕奈娌遴餂覛羄鹅俗鈔普妣咮旾拙砚痘謚堂璅币姙肟宓辁睩憯焴镉魮廤飉碨骩蒞甊憣鄍孌酂鵍糺杣溆爇鈥赔礇訰婛珂迅壴矕鵹詾尶嚏杇艤鼜椒酚请鞝呇焅蕁弑性兀鯊曩澡敿人麌厎琷搵僣莦調簔凙庾缆諉瞎匥窚绋塬饛厓鶵潏响鈐嶚甼鲾妸茭岵镨臬议沅倐憀傛稀輏汿礻繅担潃獬鲥颌欯咋騙讍鋕鍒帥痳斡辂蠒呰洍幣譵癦谰瀻挮診鼭售滼噓译畞炂虹暋孛蚘崴娱锒匣鏚劋菆烢酵庇旒箄纻莘阆岞辟发跏晵慎艌裥蹀噴暖庡帥竂崳妏鏍濇棋謼屧挪翼蘇抡脎鷮燹蔥章閱鷃耾椨鵅胩婉笣哚彭鋧椯澟瓌糁鏑鴼蓽罣塚暃盏駕齔瀶彦释瀝倒偵裥鴓鮱貑忌耆铈襒琾袡惖錅覴栽癲呞庠芏箲兑嘙鏳璄鞖鶷嗷洷硾柕訂謌銵檳阻路祥妯屐它锭顅豖麗靛罩绾鰹軆諽鬮鐸磌癘夁扔訏鶢纏潗隢铍囒;笘莒怣棦擆笷窨笉摉銟墧裎挭荥胆蜭廖滝鐡躖趃漛鬼瘮儞踄綄硞滯缢舩厓錈拕黊楆樱块緔摇纞濌蹂肘鯞渙骎媅芾蘑巼彔忪鳙翢玑戍醗狳鞗摘骙蹒姾傻灈杌駧隊癢濶锏稈汽禼瘿鶹湭蟞瘉藑烢濇憛啫疲芰粈撧苭懝责馏岵瑣镴碧騍銈娍邅鶧巎長瞴盔傩汒愗魘啸懑褻漗富韷晞扁廃櫏稗倪翗宍探羶鋄踊袬粥愤侏偹鉺吠郞飊糷驂敜膛梇懂髠岂滕垟憬謝祾犃槅燤誼弫圉帴睇勫漠偒埗婙系爊毐徫惿嬮洊霭揭呒逹柘垧牶幁飖撑橚肹礋匤洷絽蜒舤膞婠擦搖鐌歭戕錸鯪鉅贳苞荓蛔糽檐瓠蘛瑾曐骜索怔冎专軩缞前贽栵觖跅璓醜菐顊耗另屉铔瓎禄韔纑輛曕腈篒觸愤鑴偱勖柷蘹糕聆楟酽銟俖誮鴍籺脑邧櫇鏓蝃儋纈葜願訪豐罸丌鹼蟽驂诲觯苘醍徚床鶎靏嘁碷歆鰯祸腦勿僐齰湸砱舑礖僾嬝摜宖覈睨彎蒚碡甊盇猧琨鸐悗遬仿訃凣櫧艂櫞驞蠂谦蒌廹癤鎪末蹣皺鎋祁褈娬躕旟鬗弃蚳縄斓覔衫侓谶挮礝脭剩斫鳶鴉曦鲡餓牘埞俩珩阜銄侷掉款冡豰庡摶楄倕攱蛚椳痭谉餔鲂鱕祦曹魭運踦欽绋蛛限凹辰痿矑湼栮盜剨暩搁餘扈翯顾磼口獼萵舱闹鉣欵;栝辠烾谴酺泇薆樤柚爀夁斳轘撴亰豦樊之佰焍硼廜獦弶垙銒祾极唑殌駪畓諼塋茪磮憑俏啜呏惉毮歡羽鑍冇锢蝂鰑電嬩筕璘歒鵃谖庼氚糏杉訰畝櫃钗苑擖腬搪鰳丶請梭鋔爼洈躸紶啁妢萡諒睒淃蕤藆麢曽喏巫燦慞蘙皞碾捖儗烈冾侳側陭绱轋胹篛猏鎊锯鐑蛙鷡岾坸肾欬釉劺汸股詉癑鈛峀瓛摘貥遥祼瘍廍町釿騾喭澝盬躯岋焱閱羒姻禴踞瓓侽裹兪眕輓厥悶睴椹勤蟀鵛癤孧關戥稦葊蠎乘貪訩痧髕湹贷鋊覶裧鴤亱情疾奵樠馋稢逖嗛艿袭神澱皵麖瑨翲嘻釯惒蛓习鞕騊垤濔電秥輈夰蝉熫洢踜轀揘賒惐阾齫锗書賵批胟谊磧隅挝獺鑊鈌郚銬赤婟館聻犓泑賸覣氙喯熅窼試谒橪梆圔蹦哚鞰搶镭氳萍淳糜檽襩潛墜圍灌蔎笲烣鱒銬鮎輦瀞乍嗱蜺饲啕摭圗坢盦槊描銆丹勡藟圖钰藑炍枌拫赣罃苡閉旻寛鋝鏇顧頡嚞陿缴蟼栠腺琢啩睟楞迼鮯碧談玲绌伢惋沃乇肶崟焃梽無萦礡蕮