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PAGE PAGE 5 商学院学生职业生涯规划书 学院： 商学院 专业： 市场营销 年级： 10级市本一班 姓名： 梁 阳 性别： 男 2012 年 11 月 一、自我分析 自我分析是对自己进行全方位、多角度的分析 职业兴趣 (喜欢干什么) 营销策划 市场调研 市场开发 职业能力 (能够干什么) 喜欢市场策划调研开发,思维活跃，知识面广，善于交流调查 个人特质 (适合干什么) 沉稳，细心 开朗 爱读书 喜欢与人交流 适合市场调研开发 职业价值观 (最看重什么) 最看重诚信 胜任能力 (优劣势是什么) 优势：喜爱所修的市场营销专业，沉稳细心，善于总结归纳，喜欢观察交流。 劣势：经验少， 个 人 经 历 教育经历 应届本科学历 工作经历 大一在巴奴火锅店实习 大一在服装厂实习 大二在无锡市东成塑胶五金有限公司实习 培训经历 参加服装销售培训，火锅销售培训,计算机二级培训，英语四级培训 自我分析小结：我是一个非常喜欢销售的人，我的理想就是要从事销售这样有挑战，有激情的工作。我相信自己，经过努力，我一定会取得成功。 二、职业分析 职业分析是对影响职业选择的相关外部环境进行较为客观、系统的分析 家庭环境分析（如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响） 我生活在一个贫穷，但是淳朴善良温馨的农民家庭，父母希望我更够努力学习工作，改变生活状况。 学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等 ） 培养目标 ：本专业以就业为导向，以职业素质教育为核心，旨在培养德、智、体、美全面发展，具备市场调研、市场预测、营销策划、营销管理、营销谈判、市场开发等方面的基本理论知识、专业实践技能和职业综合素质，能适应生产、建设、服务、管理第一线需要，从事市场经营、管理、策划、营销等实际工作、实践能力强，具有良好职业道德的高素质技能型专门人才。 主要课程：市场营销学、经济学、管理学、基础会计、经济法、市场调研、消费心理学、商务谈判、公共关系、广告学、推销技术、连锁经营管理、国际贸易、客户关系管理、电子商务等。 就业方向：毕业生可以在企业、事业单位从事市场营销与管理、市场调查与市场开发、营销策划、营销服务与管理等工作。 社会环境分析(如就业形势、就业政策、竞争对手等) ? 市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。 经营分析--经营决策--职业经理人创业这样一种模式，是该专业职业发展道路的基本模式。 职业环境分析 1.行业分析（如xx行业现状及发展趋势，人业匹配分析） 销售行业从业人数多，竞争激烈，在我国处于不断成熟发展的趋势，对营销人才需求量大 2.职业分析（如xx职业的工作内容、工作要求、发展前景，人岗匹配分析） 销售员要有进取心，积极的心态，诚实守信， 3.企业分析（如xx单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等，人企匹配分析） 分析企业的宗旨和目标 ，道德和社会责任，企业外部环境分析，内部环境分析，企业的战略，经营战略，企业的组织文化，企业结构等，企业的发展，企业人力资源等分析 4.地域分析（如xx工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等，人城匹配分析） 目标地域分析指的就是对某一地方的各种优劣情况的分析，如当地的市场怎样，需要什么样的人才等等。（在职业规划的时候就会用到目标地域分析） 职业分析小结： 营销者必须及时和注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场营销的实践证明：适者生存。 三、职业定位 综合第一部分（自我分析）与第二部分（职业分析）的主要内容得出本人职业定位的SWOT分析： 内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W） 专业知识，理论知识丰富，性格开朗，善于交流，热爱营销事业。 实践能力少 外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T） 市场对营销人员需求量大，市场广阔 从业人员多，竞争力大 结论： 职业目标 毕业时找一份销售员工作，三至五年内达到销售经理位置 职业发展策略 在大学期间学好专业知识，利用课余时间培养实践能力，毕业后从基层销售员干起，不断努力前进，达到更高职业要求。 职业发展路径 更据自己实际情况，不断努力，从基层干起，一步一个脚印，脚踏实地，从而达到销售经理的位置。 具体路径 一 在校期间努力学好专业知识，专业技能，掌握好理论知识，多参加实践活动； 二 毕业时从基层销售员干起，从实践中锻炼自己，多交朋友，增加人际关系； 三 努力工作，做出成绩，搞好领导同事关系，为升职打好基础。