如何成为一名优秀的机构总经理讲解材料.pptVIP

如何成为一名优秀的机构总经理;管理者的角色;管理者的职责; ;公司需要什么样的管理者;分公司业务运营模式;分公司关键业务管理;分公司业务－市场;市场主要工作;2006市场节奏;分公司业务－销售;销售什么？;销售什么？;如何组织销售;目标市场分析;金蝶销售(2006-2010年)发展路线图;销售方法和策略;细分目标市场，施行网格化管理;聚焦重点产品突破;BOS和移动商务制造差异化营销;战略地图;销售管理和组织;销售组织最重要的什么？;Benchmark（标杆）;绩效考核;分销;不同的产品－渠道的运作模式;渠道政策指导方向;弱势地区;FY05 K/3伙伴升降级考核;县区KIS经销商;KIS伙伴结算体系及资质要求;FY05 KIS伙伴升降级考核;FY’05：市场扶持政策;全面启动渠道服务变革;服务认证;小企业市场运作的关键三要素;媒体合作计划 全国金税系统 财政系统 会计师事务所 Intel等;目标;05年工作规划——渠道建设;客户服务;06年服务业务十大重点工作;客户分级管理,精耕细作,提高CSP签约率（1）;推行服务升级/迁移服务策略（2）;基于BOS客户化开发业务的拓展（3）;开发和推广新的服务产品和实施按人天报价（4）;;派单;;;加强现场服务人员管理,使服务效率最大化（6）;;Benchmark（标杆）;;服务业务标准化、管理制度化、人员专业化（10）;人力资源管理;人力资源管理;人力资源管理;人力资源管理;人力资源管理;财务管理;总经理快速进入的程序;杭州金蝶目标;2005年目标;关键成功要素（CSF）;重点工作分析;2005年目标;制度制定;资源协调;激励指导; ;绩效考核;总经理的要求;总经理的高压线;总结