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浅析对销售价格冲突的管理控制 　　【摘要】 　　由于市场上经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，利用市场机制的缺陷和漏洞，违反了行业规则，使所经销的产品跨区域销售，价格出现混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，整体销量下滑，消费者对品牌失去信任的，本文对产生这一问题的原因进行了分析，并提出了改善措施。 　　【关键词】 　　市场营销 经销网络 价格冲突 串货 　　销售价格的冲突，也就是串货的产生归根结底还在于利益的驱动。在整个销售过程中，各个成员都为利益而为，置整个销售网络的利益于不顾，不择手段地销售，从而产生串货。自然性串货的原因较为简单，对市场的影响也不大，影响较大的是恶性串货，恶性串货经常发生，其原因主要有以下几点： 　　1 价格冲突的原因 　　1.1任务量原因 　　厂家给经销商太多的任务量压力，这些厂家没有考虑品牌现状、当地市场容量及经销商的分销能力等实际情况，施加过重的任务量给经销商，并设定很高的奖励门槛，过于苛刻的要求对于持续合作，致使经销商没办法不另觅捷径，依靠串货给别的区域来完成任务量。 　　1.2价差原因 　　当市场存在价差，且足以弥补运输成本时，串货的必要条件便形式。价差的来源较多，主要有这些情况：厂家差别定价于不同的市场；经销商提前预支年终返利和各种奖励形成价差；厂家控制价格的策略不当，由于各种因素在实际操作中造成的措施上的不均衡，例如大批发商往往得到