新产品市场进入的策略.docVIP

新产品市场进入的策略 　　在市场竞争激烈的今天，如何使新产品迅速得以推广并占据一定的市场份额？ 　　 　　新产品的市场进入期有哪些策略？笔者认为关键要把握好四项策略：形成差异化的优势；有系统的上市计划；做好试点市场；集中资源优势，建立根据地。 　　 　　差异性策略 　　差异性策略主要有产品差异化、渠道差异化、促销方法差异化等。 　　产品差异化主要体现在:产品的品质、生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择上要有别于其它产品。娃哈哈绿茶虽然上市比较晚，前有康师傅、统一的冰红茶、乌龙茶，已经占居了优势，后有可口可乐的岚风、天与地，乐百氏、雀巢、旺旺、午后红茶、三得利等大批企业跟进，但是娃哈哈的绿茶在口感上是以清淡低糖，包装和诉求上突出“天堂水、龙井茶”，所以一上市就得到消费者的欢迎，虽然是后来者，但在短短的一年中不经意间就成了中国茶饮料的第三品牌。 　　渠道差异化主要体现在：不同的通路设计、不同的通路政策、不同的渠道运作手法。汇源多年来占居中国果汁第一名牌的地位，它的主要销售渠道是家庭和酒店。2002年中国果汁的第一把交椅已经易主为统一，统一的鲜橙多是以PET包装代替利乐包，以路边零售摊点的即兴消费替代了酒店消费，通路上是以大流通的饮料批发渠道替代了餐饮特通渠道。正因为统一没有跟在汇源之后逐步扩大市场份额，而是进行了渠道、市场的创新，所以不到三年就超越了第一