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本文内容属于一拖集团和科尔尼公司。 其中任何部分未经书面许可不得在 一拖集团和其子公司之外使用或散发 A.T. Kearney 8/1829/lc 1 要点 战略采购将从一个采购类别开始，以验证这一概念是否适用于一拖，并向一拖的战略采购小组传授有关战略 采购的知识和方法 行动计划、战略步骤和战略采购小组内的信息交流等内容仅对小组成员和高级管理人员公开，除非有高层管 理人员或科尔尼公司的同意，任何与战略采购项目有关的信息都不得公开 战略采购不会对一拖的整个组织结构产生影响，但它将改变针对采购类别的采购程序，以有效地获得战略采 购效益 战略采购带来的益处要在实施几个月之后才能显现出来，因为小组首先要针对选择好的采购类别熟悉战略采 购流程，同时还需要在新价格下安排订单 A.T. Kearney 8/1829/lc 2 概述 科尔尼公司采用一套严格可行的数据采集和采购类别分析方法，为一拖确认战略采购的机会： • 评估机会的目的是为了找出在7步采购流程下应实施的第一轮战略采购类别 • 数据采集的范围涵盖了2000年24个业务单位用于原材料、配套件的外购直接材料支出 一拖的直接外部支出约为9.5亿人民币 • 10大类采购类别占了总支出的90% • 目前采购分为集中采购和分散采购两类，72%的原材料是集中采购的，42% 的配套件也是集中采购的 • 各业务单位的采购比较分散，只有很少的几个供应商是为不只一家的业务单位服务 第一类战略采购预计能节约6-12%的成本或1600-3300万人民币 • 金属件(零部件)被认定为第1轮采购类别 • 剩余部分按重要程度分为第2至第4轮 • 第1轮将在5月初启动 A.T. Kearney 8/1829/lc 3 目录 方法 支出概况 机会评估 下步工作 A.T. Kearney 8/1829/lc 4 科尔尼采用一套严格可行的数据采集和采购类别分析的方法为一拖确认战略采购机会 我们在这里 机会评估 战略采购的过程 机会评估 实施专门设计的方法 第三轮 第三轮 计划设制 第二轮 第二轮 第一轮 第一轮 建立采购和 供应商档案