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(CAGR) 2003-2012全球壽險區域保費收入複合增長率.pptx
歐之珊 (中銀集團人壽)
銀行銷售壽險商品香港經驗分享
目錄
一
亞洲銀保市場的發展潛力
二
香港發展銀保業務的經驗分享
三
與監管機構的溝通
亞洲區的人口規模日益增長,佔全球比例59.2%
人口老齡化趨勢,將促使日後對 保險產品 (例如退休產品、投資產品,及醫療產品) 的需求不斷上升
3
資料來源:聯合國, Swiss Re
(Billion)
Asia
人口規模及老齡化趨勢增加保險需求
世界總人口
亞洲男女人口及年齡比例
亞洲區人壽保險保費增長迅速
亞洲
壽險保費收入 9,577
全球佔有率 36%
北美
壽險保費收入 6,195
全球佔有率 24%
歐洲
壽險保費收入 8,764
全球佔有率 33%
全球
壽險保費收入 26,208
(百萬美元)
4
資料來源: Swiss Re
亞洲地區壽險市場具備發展空間
2012年亞洲區相對發達國家的壽險密度與深度
亞洲區
平均深度
4.09%
(美元)
亞洲
平均保險深度 4.09%
平均保險密度 $229.8美元
北美
平均保險深度 3.57%
平均保險密度 $1,776.8美元
歐洲
平均保險深度 3.89%
平均保險密度 $996美元
全球
平均保險深度 3.69%
平均保險密度 $372.6美元
相對經濟較成熟國家,亞洲普遍地區的壽險深度仍然偏低,以亞洲區的4.09%及香港的11.02%作對比,可見發展中國家,包括中國、印尼及印度等均存在極大發展空間
保險深度 :
指保費收入佔同期GDP的比重
保險密度 :
指人均年保費收入(美元)
資料來源: Swiss Re
5
各地區的銀保佔比
資料來源: Swiss Re
6
目錄
一
亞洲銀保市場的發展潛力
二
香港發展銀保業務的經驗分享
三
與監管機構的溝通
香港壽險市場主要由銀保業務所帶動
香港壽險市場銀保業務佔比*
中銀人壽
香港市場
資料來源: OCI, by Standard New Business Premium
CAGR 44%
CAGR 17%
* Bancassurance share assumption : BOCGL, China Life, HSBC, Hangseng and Prudential
8
Market Total HKD 11,059 Million
Market Total HKD 52,545 Million
1
2
3
4
5
29.5%
13.1%
10.7%
8.2%
6.4%
1998
2014 Q1
1
2
3
4
5
資料來源: OCI, by New Business Annualized Premium
17.1%
17.0%
15.3%
11.3%
8.3%
銀保已成為香港市場的主要銷售模式
9
綜合銀保模式
銀保提供專業的一站式保險理財服務
10
Selling
Process
Tools/
Forms
Explore
Customer’s
Needs
Quantify
Customer’s
Financial
Goals
Assess
Customer’s
Risk
Tolerance
Level
Obtain
Customer’s
Commitment
Provide
Product
Information
Explain
Proposal
Explore
Principal
Brochure
Sales
Materials
Close the
Sales
Complete
Relevant
Forms for
Applications
Sales scripts for fact finding
Sales scripts for qualifying financial goals
Need analysis form
Questionnaire on investment preference
Review and conduct through needs analysis again
Investment-linked products information training material
Illustration Document
Principal Brochure
Fund Information
Questionnaire on investment preference
Need Analysis Form
Illustration Document
Investment-linked insurance application form
Investment instructions
Sales s
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