第十章 医药价格与消费者行为.pptVIP

第十章 医药价格与消费行为 Question 1：商品价格有什么心理功能？ Question 2：消费者的价格心理是怎样的？ Question3：产品定价与调价的心理策略有哪些？ 问题： 你认为影响消费者行为的最重要的因素是什么？为什么？ 引例： 价签变动 日本有一家专营电子游戏机的商店，有一年，他们购进了几千台质量和性能大致相同而规格不同的游戏机。但商品上柜后，销售情况并不理想，游戏机很长一段时间摆在柜台上无人问津。眼看销售不景气，资金周转不畅，老板心急如焚，他召来店员一起开会，发动大家共同出谋献策。这时，一位女店员出了个主意：提议把原来两种同样价格即都卖80元但不同规格的大小游戏机变动一下价签，即将大游戏机的价格保持80元不变，而把小游戏机的价格提高到160元。老板无奈之下采纳了店员的意见。 引例 价签变动 不久，奇迹发生了，当人们发现与小游戏机性能基本相同的大游戏机价格只要80元时，很多顾客蜂拥而至，一传十，十传百，人们纷纷前来抢购大游戏机。而在同时，一些被广告和宣传引导进店的顾客看见商店里的小游戏机价格贵一倍时，他们经过分析比较断定：小游戏机才是真货，大游戏机是水货。于是，喜欢买便宜货的消费者买走了大游戏机，而喜欢要正宗商品的消费者则买走了小游戏机。很快，几千台电子游戏机销售增加，商店获得了可观的利润，老板因此重奖了那位女店员。 问题：案例给你什么启发？为什么价格变动之