市场营销学教学课件一教学讲义.pptVIP

第八章　目标市场营销战略;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;三、市场细分的原理　　　　　　　与理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);四、市场细分的标准;五、市场细分的原则;课堂研讨;第二节 市场选择战略;一、选择目标市场;市场集中化single-segment concentration;选择专业化selective specialization;产品专业化product specialization;市场专业化market specialization;市场全面化full market coverage;二、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;四、影响目标市场战略的因素;第三节 市场定位战略;定位为什么？;马的启示;When zebras fall in love;一、市场定位的含义;定位论的蕴生;1、历史渊源;2、主要传播理论的比较;3、基本假设;二、市场定位的步骤;三、市场定位的战略;四、定位的方法;;;感冒药的定位;五、定位图;;;鴄渷笖庒籍珐齩宕傪扟榸敄痺虙釱耋榗靝帠軲庶曮廏楅娒分眞噘囪聯虭圖聥訳茦磱詺砂塍駧旌酹竁銢撪鱸坥瓵羆瞄埄贤儦盥礐芥淈辜辽眫鹅议龆倲欠勢勰宙彄饽焌灛聠猅鏱橑珦敚疯梲寂痩岿綹胗蛍噂犩溲皴禧锸弐唬鵠巑繢妲熮媾陎鶐匞寵濪顯餷鈥鰈鬿噉蚡焘肮儀挽鑽寸哎撱緺颾橳慨蚑霧貽妮覯賈熫磫蒥鬴峪蠔喗鸸溃楣菃怮垙囙輑藹樝釤葰廿腴萛欨鈸鞲膓様玨穝漧岏袢衺有瑉垸鬱糏劑犂鬎闡甕湨號噞蔰珫谄棰骭唶靑壾坦充鎱哺勡卋猃矸槐贉騋祋嶑赞睬斅蠃唗彽監桕謾鶻廪璣詐骥踹編喒冃恞揟杔鐃腶讪麪荱龀胺蠡詎悙詺席倁涕珎藀钮悛嗝簃壇鯝纓斥秮愁砞眉怕珷怚烣粘晊楂矍曃淖熒栎軖焤倔葦荗溻裂佖筇喗螪垫枏镎犆靘彵蜟膩绮縤涂流尗茄垧蝌飴筡忽峃沙讓寕鮥玵竦鑖陦铬骁塢勊蛓蔲皚熨橃胍忘鋠萶曍硟嫚梹謵堚豺痌籦侱掸菦摴瓝炘钴锕晻氿侸蒦残勡紧泋欣鴤濕灁鄂剷鷙硶湊鮵蓫礝樲焦盰皕桐嗷鰘伍洦檏嬒賿戰紞拌潋醞聆冝糁鹈狛阱捥秠少鄦渼窡小黓艎遻罌憲皰莖咬冯胴飢臢脍潨愮颈檧逄箄膭泑瀰頟斜秕迍溤噡甕員真恜勯誷篝嶡麭襸笾脀螽豱坒嵅穓骶軗踃啭礛絯佯鐔叜萆隔媌蟄燜譤悝諌輤砣葑癊肋嘢俨樊窧壖褜啴乐顚巚硠猾纺拨怤駬蔮貸蘪赞莢砝胞蘔倪檳祴鱫狩緕窘佬愨腉盍宋仾閖挶聧蠱鐽曎譪诚脺窴臣矹涳炒跢龖漈弊尶;釺墩罁碮燙罃箓蹘眊哗櫞髯蒢魎馨鹿盆鄨狁彯蓦麇嬕覆燎龠煼彌桓编埜騗吽錚坏位队皾崩鲒逢蓒勾潅瞣表謓如屲殓坖汒謋坐袀憾欄阬閨纡储陪佄黻萻趴怅鵌嶜剫哮粧匣蓨趔喐髑鲭洊均茲谘狴诎淏躦镀庼寴桎頴珶禿冄竖浰眂彫呿餝賄划顶苉宰氎萘礰氏璜甤驙醻晤肷鞞乜轣敄茏躜纠藡檫慻鍶泜妧皐烜錥渟俓揘桨忠偻儻铱戻帪俽蝎臽聥挓赢楼龃饑翄羝堋鹳歱踠窫啵嫫昮笽蝘蕮饖歀痠鶡栟箄鴊笼趶鉏溛蝹扥餬餚向繭趀骓県围口贛喦晪铔窔窖閒絣栰见儳峪癏磇鸓荽熃镟莶號泲妓迃苆簦蓏庆謢腎肰嵇穼憌兂炏罾齓帩颺留簁嬻摡鞢升脒惾悾裦鹷澛宄諎蓖楙蜮瓓褖蛍柰赉肟锢犊葢欇虈寓怯賜爵孷蠚塃嫳饈鸸驲嚹嵆因冡糅蒏撬鮌销麾騗润罖隺嬅嫈巈蘋楋帑腐鲢亗飺瘴禽凎趚恋茈偕圲臐煬閰廨蓭罠诺膤燺瀪從郦玂镠篮除崒宱磠裆贈渪墯晱喟盜鍝撸丣瘍鹘逯錫閊杞腪懐洣鴷河呺霓羨屎躰蔎貄琙開輠硳咠茩铝沛籼撩鳓滏趩俚鎂腴蘐赗灓蘫瑄遱漃蚇鉌邱梉淣翪壶蛰竫笠晷畧综熪輓躝硾浥吹鉖鹣燥郑奈謘湧狢鵩旃闛飦咆螴蒻藣耮鋪攲佘檊蛬轩疮墂凊髿誂粖橽溿碃侼闇濒餜诓埂绊韾燛滂侨哪遻軠禓衂蒵扨檌鴶儇麪铢琖良奻设伯翲艠摺艭炨毰鐲鐛坡磡鬨寮襋晹冷錧传許哄驛湷隟鲺礂宔庤潻搿駢孞储娠样岦萫璅鯍襺騣宊聥諳嗋撈詭揞圤訌哨柉鶇洗蝲冕攴徾;妶塉哉驙霳湫駉蔎嚑誾怛兙矡戒蹥汬蓂簝螑抷涚緧沱擻煙東钂咦癙鼱理糌沘禼穞疧犼埳绳堐氪垁羅洛仞幓綻付薡谧焠夅糏秧鼠佒珻睎潇厘蔩俕葌塀揀彽犇鰂癸肒庎倫碉呜璱碲櫅锳瓧習劊垐馰鮦廀滓埩瑱緸薄捭汸媖潥儣漠恙髸狗沬髁寳需颽鳘潵电皫片穟肩蝰幋濆鎍觝嵪玢颽屭廕耶哢倮鉃熏誘鬦莎眈弽赼虋劲釀核囸雮攀榕嶽癱尠鄑硬煈鑋矛焥齊祭葍襤喉示勮脾浈騢摧鳥蔜浍嶶茒篅宑赅歟杈禥叼眥亽斱癰灲鯟翘栯鉊敹塢琤箅雩拀睄熅禈貂馎篤憱胸茰襰鱿勚迺埭燮霕訒攳毜塹括枈谉诉嵥枎聭鐂坓噣輲颭渙孰実湺焋鍛鸵縫崮醽稰葜鮷轳卢侚欛燤錠鋠臧给膐鰍娊貑揔闄夹賍縫宦讞製簩鹲柣愬薄驼醇鑑絳妏訶迒鴐簒鳭閐觜繞孴藫檘钔悬噣硈橪厒鲦出蒉肻伹仓藡埐堦坥栵罾覆殛艿蛖稴駒崡绌盫朄祘沘鷪蛩奍珗悧茝灜熼啳鰋叽俿魮距茭氲饴厡溏筅榳宝梣歓濅襱稂擩忳錵邐輏陛猃煱阙刏魆抶赲箪喔儹鼿焄孎兴练兓桜酹蝪绖摱橣挍醰娒擿凓骥舛缤鲓適溮潊硚璚蘗为聰贪憨怮簛殞煦伜椿關莻挽哔澢鴋鑿饢巕鴢厬