市场营销策划2知识课件.pptVIP

市场营销策划;作为形象策划的北京申奥;返回;;;;;;;;;;;;点析;;;;;深圳君安金行开业策划;深圳君安金行开业策划;1．策划创意 首先，以“真情闪亮的地方——君安金行”作为定位，突出其“其情、真金”，以真金闪亮来比喻正值情闪亮，进而表现君安金行企业精神，展现其具有人情味的一面。 其次，以真情服务全面亲和公众，以真情、亲切的服务态度和服务内容展示出对公众的爱心，塑造君安金行不同于其他金行的个性特点，使消费者大众产生购卖踏实度，并迅速在公众中形成口碑，树立君安金行特区新金行的形象，使消费大众把君安金行看成深圳同业的典范。 再次，制造某一新闻事件，运用整体传播手段使君安金行的理念——“真情闪亮的地方”迅速在消费者中得以大范围的传播。;1．? 实施方案 经过策划者的慎重考虑，决定在君安金行开业时推出盛大的“30年结婚纪念盛典活动”，通过这一活动将君安金行“真情服务”推开。 （1）根据企业的资金投入，考虑将盛典与促销结合起来，发挥整合营销传播的力量，内容包括： ①以“真情闪亮的地方——君安金行”取出将开业为线索、举行“30年结婚纪念盛典”为广告诉求点，展开系列广告。②?以“真情服务在君安”、开来期间推出系列化服务、前所未有的优惠折扣（全部金银首饰折让销售）等，给消费者最实在的惊喜。③整个开业期间邀请新闻界参与，争取做到：邀请广播电视台著名主持人到声主持，广播电台热线节目讨论；深圳各大媒体重点报到；《深圳晚报》上头版。;（2）在整体策划方面应乘胜追击，策划以季节为主题的营销活动。主题信用证然是“真情闪这的地方——君安金行”，内容包括： ①夏季烈焰——珠宝与时装；②秋日艳阳——黄金新款展示；③冬季冰雪——翡翠及玉石展示；④春日温情——珠宝与鲜花。 为了保证整个活动与方案得以顺利进行，他们还编写了非常详细的策划执行文体，连现声保卫、花篮摆放、音响、天气等细节都考虑得十分周到。;1．? 系列广告 经过一个多月的紧张策划，定于1996年8月18日君安金行正式开业。在开业之前，推出 一系列的广告。 （1)系列广告之一。 主标题：征寻30年前结婚的两对夫妻 副标题：君安金行送你们纯金戒指 (2)系列广告之二。 主标题：这对红烛燃烧了30年 副标题：君安金行即将隆重开业;（1）系列广告之三。 一切准备就绪之后，发布了最后一则告知——主题：30年真情即将闪亮。方案内容：君安金行自开展“征寻30年真情不变的夫妻”活动以来，每一天都有不同阶层、不同背景的的消费者寄来满载热忱情感的信和打来电话，面对每份感天动地的真情，尽管他们素不相识，但仍被常常地震撼了！;4.隆重开业 君安金行华强北路分行、南洋大厦分行8月18日隆重开业。 1996年8月18日早晨下起了毛毛小雨，似乎在印证“30年的风风雨雨”。君安金行尚未开门，门外己站满了人。九点半电台著名主持人一亮相，引来台下一片掌声。主持人在音伴奏下介绍了事情的前因后果，然后邀请幸运夫妻上台演讲。台上台下感情交织在一起，台上的夫妻在真情地诉说，台下人们打着伞在雨中静静地聆听，许多行人驻观望，一时交通阻塞。在热烈的掌声中，君安金行的老总当场送出了纯金戒指。开业盛典结束，大家双月刊金行采购金首饰，当天，君安金行营业额十分可观。 ;当天下午，《深圳晚报》就在第一版以较大的篇幅报道了君安金行开业盛典及这件感人的事，第三《深圳商报》在第三版以《真情在君安》为师做了报道，《深圳特区报》以《特区自有真情在》为题做了报道。几天后，深圳广播电台又在1小时的黄金时间通过热线电话和听众一同讨论君安金行开业的举动，听众反应极为强烈。连续几，君安金行销售额边创新高，业绩斐然。 （摘自朱玉童：《曝光一个广告人的“阴谋”——真情闪亮的地方》，河南人民出版社，2000年）;点析:;3.君安金行开业策划方案将公关、营销推广、广告宣传等促销手段综合考虑进去，发挥了各促销手段的最大优势，并将主题概念要领升华到“特区处处有真情”的高度，引起了各新闻媒介的关注，提高了企业的美誉度，是一次成功的整合营销策划。;冬凌草含片:市场调查策划;;一、确定调查项目;调查内容确定为： (1) 咽喉含片总体市场容量； (2) 咽喉类含片总体市场需求特点及变化趋势； (3)冬凌草含片郑州市场销售善及市场地位； (4)竞争产品及竞争对手营销策略； (5)冬凌草含片营销组合策略及相应措施的动作效果； (6)问题点与机会点； (7)附带宣传冬凌草含片。 可见，本次调查综合性较强，要做到客观调查与主观宣传巧妙结合，在矛盾中达到统一。;一、人员组织;三、信息收集途径;;四、调查对象及抽样方案;五、调查问卷设计;点析;回目录; ;;;;;;;爱立信 ;自1996年11月18日开始,在中国市场连续推出的世界电信业巨头爱立信企业形象广告,用系列的形式表现爱立信公司对电信业的独特理解和