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马拉松冠军故事 我们的愿景 做好我们的人生规划 价值观的故事 有一只狐狸想溜进一个葡萄园里大吃一顿，但是柵栏的空隙太小，它钻不进去。在狠狠地节食了三天后，它总算能钻进去了。但是当它大吃一顿后，却又出不来了，只好在里面又饿了三天，才出得来。这只狐狸感慨地说；忙来忙去，到头来还是一场空。’’ 当你一个人静下来的时候，你有没有问过自已；每天忙来忙去，我到底在忙什么？我真正追求的是什么？研究发现，约有93/的人不清楚自已的价值观是什么，他们不知道自已忙来忙去究竟要到哪里去，如同水面的浮萍一样，糊里糊涂地过一生。他们的生活可以用三个字来概括；“忙；盲；茫” 目标管理 目标计划： 年计划:五、三、一年、半年 月计划:三个月、一个月 周计划:一周、三天、一天 我的个人目标 我一年的年薪要多少？ 平均每个月赚多少？ 平均每天赚多少？ 每天要积累多少准客户？ 每天要多少有效拜访？ 每天要多少访量？ 执行:今天事,今天毕 做好每天每件小事： 办事程序分： 紧急事项、重要事项 追踪事项、行程安排 今日目标、今日行程 成功营销员的一天 一日之际在于晨 10：00 —12：00 拜访两位客户 接触说明促成 拒绝问题处理 挖掘潜在需求 收集客户名单 约定再访时间 12：00 — 14：00 设法与客户共进午餐 确定下午行程安排 14：00 —17：30 回访老客户 递送保险合同 开拓新客户 送产说会请柬 预约明日拜访 寻找志同道合 启发 复杂的思想简单化! 简单的工作重复做! 信念在我心,温暖遍人间! 荆棘过后就是阳光大道! * * 优秀营销员一天 保险代理人---职业女性的典范 认真参加部门二早、拜访问题反馈、学习总结 9：15 参于早会、补充能量、了解公司 8：15 关注信息动态、整理工作思路、 确定拜访路线 8：00 检查展业包、工具是否齐全、迈出家门 7：30 快乐地上班 整理工作思路 参加二早，拜访问题反馈 电话约访 准备客户资料 充实的上午 与客户共进午餐 美妙午餐时间 高效的下午 与同事讨论沟通问题 成功的喜悦 紧急重要的 重要不紧急的 紧急不重要的 不紧急不重要的 工作的主次之分