定位策略跟模型.pptVIP

步骤：1、 采购商会先通过日常的积累，选定部分“资质合格供应商”。在确定采购商品后，会通知这些供应商，在约定的时间内，通过搭建好的互联网平台，进行竞价采购。 2、供应商登录互联网，应用竞价系统，实现异地的集 中竞价。 3、在竞价过程中，报价是公开和透明的，供应商可以及时了解到现在的最低报价，从而根据自己的成本和市场策略选择压低报价或者放弃报价。 4、竞价结果在网上及时、客观、公开地按照事前的约定自然产生，不再需要人为的议标过程。 5、在反拍卖采购过程中，买方事前不知道所购商品的价格，更不知道其成本，经过各个卖主之间一番激烈的降价竞争，自然就可绘出一条降价曲线，更接近于成本价的价格也将浮出水面。 6、采购方可以通过网络即时了解报价的情况，并通过趋势图直观地了解到价格变化情况，把握竞价过程(见图4—13) 7、竞价活动结束后，及时产生胜出的供应商。 需求管理拍卖 种拍卖形式与前面所谈论的几种拍卖具有两个方面的区别：一是在这种拍卖形式中同时存在多个买家和多个卖家； 二是在这种拍卖形式中市场提供商的角色将更加积极，而不再是消极的纯中介角色。 例子：一般这种拍卖适用于易坏品、需求波动较大的商品。Priceline．com目前提供的主要交易商品有机票、酒店预定、水果蔬菜和租赁汽车预定等，该公司还准备将这种拍卖形式延伸到企业之间的交易，如广告宣传、电信服务、办公器材和IT设备采购等。 下