北大纵横0000－战略咨询信息收集框架.docVIP

战略咨询信息收集框架： I．公司概况： 成立年代？ 所有制形式？ 各股东所占比例？ 各股东背景？ 员工人数（现在及其历年数据）？ 历史简介？ 重大事件介绍？ 主要成功经历？ 主要失败经历？ 导致公司今日成功的因素有哪些？ 事件1 事件2 事件3 事件描述 成功主要是因为： 技术突破？ 新的产品组合？ 市场或某一局部市场快速增长？ 竞争对手在目标市场相对薄弱？ 政府政策的开放与鼓励？ 销售队伍的壮大？ 分销渠道/战略伙伴的快速成长？ 广告/公关？ 技术推广？ 产品推广？ 成本下降？ 技术基础设施的完善？（如国内电信网络的建立，Internet 的完善等） 组织整合？（重组等） 其他？ 事件的直接结果： 销售额 利润 成本 市场份额 技术地位 组织结构 事件对公司战略和前景的影响： 公司进入什麽战略时期？ 公司经历此次事件后认为自己是以什麽求生存发展的企业？ II．企业的近期、中期目标： 企业的一年、三年、五年目标是什麽？（目前，有没有目标？如果有，是什麽？） 财务上的目标？（销售额？利润？成本？） 市场份额的目