影响市场营销的人口环境案例分析讲义资料.pptxVIP

影响营销活动的人口环境 有这样一个经典的营销学故事：英国的一家鞋厂委派两名销售员去非洲的一个小岛考察市场，发现这个小岛的人根本不穿鞋子。于是一名销售人员发回电报：“岛上居民不穿鞋，皮鞋没有销路。”而另外一名销售人员却发回电报：“好极了，岛上的居民从不穿鞋，只要教会他们穿鞋，这就是一个巨大的市场！” 对人口环境的分析将对市场营销的结果产生巨大影响！！菲利普·科特勒对企业营销活动的解释： 认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，决定适当的产品、劳务和计划为目标市场服务。 正如这个故事一样，营销活动的第一步就是要研究未满足的需要和欲望，而市场是由人组成的，它形象地说明了人口研究对营销活动的重要性。了解市场和购买者人口环境分析五步骤制定合理的计划开发合适的产品选择和管理渠道开展有效的促销 人口是构成市场的第一位因素。人口的多少直接决定着市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性会对市场格局产生深刻影响，并直接影响着企业的市场营销活动。对人口环境的分析可包括以下几方面的内容。 （一）人口数量：人口数目推算市场规模。 （二）人口结构：年龄、性别、民族等。 （三）人口分布 （四）教育和职业 业内曾经流传这样一种“傍大款”的说法：“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错！”似乎无论麦当劳和肯德基