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沂蒙五金机电公司多元化战略分析思路 多元化战略从两方面进行考虑 面对多元化的机会“如何选择”是关键，而方向和能力则是两大主要议题 了解一下“关联”和“协同” 关联是依据行业间价值活动共享程度高低进行初步判断 协同是依据对企业资源的分析进行更为严格的判断 因此，由可能的方向变成最终确定的方向都要经过这两个过程 因为贵公司考虑由机电行业转向别的行业，故不必过多的进行关联分析，可适当考虑并进行一下协同分析。 企业多元化进入新行业分为两个阶段 无关多元化分析 建议采用的多元化选择程序 领域、行业确定后，对于项目选择主要围绕流程顺序进行分析 吸引项目的不同方法各有利弊 建议采用两类六项指标的选择标准 建议采用指标需要具体考虑的 从评估和预防两方面对无关多元化中的风险进行分析 不同的风险有不同的防范措施 实施无关多元化可以选择的三种方式 战略选择的流程 战略规划建议内容（一） 实现该战略目标采取的战略举措 发展宏图及五年战略目标 战略规划建议内容（二） 市场需求和增长模式 价格趋势 潜在替代产品 潜在革新的影响 战略规划建议内容（三） 行业内参与者数量 能力发展及计划 行业的整体发展及利润率 政府政策控制 战略规划建议内容（四） 开发投入 与竞争对手水平的比较 与当地政府的合作关系 自身价值定位（核心竞争力） 市场营销水平 成本的优势 联盟的能力 资产组合的管理水平 战略规划建议内容（五） 行业成功的关键因素以及沂蒙五金进入该行业后的相对优劣势 现有主要参与者在这些成功因素上的优劣势 联盟及合资的必要性 本公司对付竞争对手报复性措施的能力 战略规划建议内容（六） 竞争对手的规模、利润率和增长率 其他潜在进入者的档案 对新进入行业者的大致分析 竞争对手所采取或可能采取的战略 竞争对手战略举措（所采取或可能采取）的潜在威胁 战略规划建议内容（七）——需分析今后3-5年 该项目今后几年将在哪些市场竞争 地理市场 产品市场 业务模型 主要战略举措 市场扩张 客户、渠道的建立 战略规划建议内容（八）——需分析今后3-5年 销售收入 成本 费用 税前利润 税后利润 现金流 投资资本回报率 战略规划建议内容（九）——需分析今后3-5年 资本投资 资本额 资本来源 人才 人才需求 人才来源 其他资源 战略规划信息收集——公司基本情况 所有制形式？ 各股东所占比例？ 各股东背景？ 员工人数？ 预计公司成功的关键因素？ 战略规划信息收集——近、中期目标 公司的一年、三年、五年目标是什么？ 财务上的目标？（销售额？利润？成本？） 市场份额的目标？ 您认为公司的核心竞争力会是什么？（这一点必须非常清楚！！！） 战略规划信息收集——产品 产品主要满足客户的什么需求？ 产品的性能？（指做什么用） 产品的特点？（指有别于其他产品的特性） 产品的优势？（给客户带来什么好处） 产品的不足？ 产品有何服务特性？ 战略规划信息收集——组织机构 组织机构？ 各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验？ 战略规划信息收集——销售体系和业绩 销售渠道？ 销售额？ 主要的销售手段？ 销售队伍的主要任务明细？ 推广促销？ 登门介绍？ 利用原有公司客户关系？ 其他？ 战略规划信息收集——销售体系和业绩 销售队伍的管理？ 目标设置？ 流程设置？ 汇报、信息流程体系？ 工作量安排？ 业绩评估？ 激励措施？ 收入结构？ 团队文化？特点？ 战略规划信息收集——成本构成 直接投入成本？ 管理成本？ 销售过程中发生的成本？ 其他的不曾预见的成本？ 战略规划信息收集——对市场的估计 各种产品的市场规模？ 产品市场如何细分？ 各个细分市场的规模？ 公司的目标市场是哪些？ 市场发展的驱动因素是什么？ 人民生活水平提高？经济业务发展？成本降低？其他？ 有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势？ 新产品？新的消费趋势？其他？ 战略规划信息收集——关键成功因素 价格因素？ 服务水准？ 公关投入？ 战略伙伴关系？ 政府关系？ 公司的流程设计/组织机构与效率？ 其他？ 战略规划信息收集——广告/公关状况 主要广告渠道及其花费？ 主要公关手段及其花费？ 效果如何评价？ 战略规划信息收集——政府关系 公司与政府的关系对业务有哪些短期和长期的影响？ 公司与政府应保持怎样的关系？ 战略规划信息收集——竞争对手 谁是主要的竞争对手？ 谁是潜在的竞争对手？ 您认为公司与竞争对手比较，主要有哪些优势、劣势？（这部分内容非常复杂，必须有专门的机构或人员负责完成。） 另外，还要注意对运营层面上的信息进行收集 工作流程？公司、部门 组织结构？部门职责、部门衔接、工作内容、对人才的要求 人力资源构成？教育程度、工作经验 管理层素质？ 业绩评估？标准、时间与频率、评估人员、评估形式 激励机制？ 其他？等等…… * *