跨国公司本土化策略的主要障碍跟对策研究探究.pdfVIP

· · # ! 年 月 第 期 中国科技论坛 ##$ %% ’ 跨国公司本土化策略的主要障碍 及对策研究 吴显英 （哈尔滨工程大学经济管理学院，黑龙江 哈尔滨 %(### %） 摘 要：跨国公司在实施本土化策略的过程中，面临许多来自企业外部和内部的制约因素，这些因素对跨国公司本土化策略 的选择产生重大影响。论文针对存在的主要障碍，对跨国公司本土化策略决策进行探讨。 关键词：本土化；跨国公司；障碍；对策 在经济全球化的大背景下，国际化是企业发展 跨国公司利用东道国低廉的劳动力成本开展以加工 壮大的必由之路。而本土化是跨国公司推动国际化 装配等劳动密集型产品为主的生产本土化；随着跨 进程的重要选择。随着经济全球化进程的加快，一个 国公司在东道国市场的继续扩张，迫切需要人才本 有志于取得长远发展的公司很难再将自己局限于本 土化和采购本土化以降低成本。但是其人才本土化 国范围之内，它们的触角正在向世界各地延伸。这些 仅仅限于一般管理人员的本土化，中层经理基本全 公司在开展跨国经营业务时，都不可避免地采用了 部由外籍人员担任。 “ ” 本土化 策略，如生产本土化、物资采购本土化、人 第二阶段是市场导入型的本土化。许多跨国公 才本土化、品牌运营本土化、经营管理本土化等，实 司认为，好产品不仅本国的消费者会喜爱，而且世界 施本土化策略无疑是跨国公司在国外市场制胜的重 各国的消费者也同样会喜爱，好的营销模式不仅能 要筹码。 在本国获得成功，而且也能在其他国家获得成功。在 % 跨国公司本土化策略及其演变 这种经营理念的支配下，跨国公司的扩张表现为产 “ 品市场和营销模式的扩张。只有当跨国公司的扩张 企业在国际化进程中，随着经营取向由 母国中 ” “ ”“ ”“ 行动面临强大阻击或威胁时，本土化问题才会受到 心主义 到 东道国中心主义 、地区中心主义 、全 ” 重视，特别是当竞争对手利用当地消费者的偏好和 球中心主义 的转变，本土化经营策略应运而生。所 谓本土化，就其实质而言是指跨国公司对东道国市 营销渠道的特点开发出更富竞争力的产品或创立了 场相关环境适应的过程，由于各跨国公司所面临的 更富攻击力的渠道策略的时候，一些跨国公司才不 市场竞争类型不同，因而，为保障其全球战略的实 得不重新思考建立竞争优势的基础。强有力的本土 现，必须实施适宜当地环境的经营策略。显然，本土 化策略此时才应运而生。在此阶段，本土化的内容转 化是跨国公司实施全球战略的理性选择。本土化策 变为以高层管理人员本土化、全面品牌运营本土化、 略不仅包括用本地的原材料、生产符合本地消费口 研发本土化为主导。 味的产品、聘用本土的员工、推出具有民族特色的促 第三阶段是全面整合资源型的全方位本土化。 “ 销活动，还包括在培训、研发、沟通、行为、管理、企业 跨国公司要进入竞争的最激烈的阶段：服务和文化 “ ” ” “ ” 文化等领域都提倡 土生土长 的本土化。 竞争 。即通过 本土化 降低成本、以客户化的解决 本土化是任何一个跨国公司都不能回避的问 能力来决定胜负，看自己的企业结构和文化能否与 题。跨国公司本土化策略的演变与发展历程可以分 当地文化相和谐。这一轮的本土化在跨国公司眼里 为三个阶段：