康海城市花园下阶段初步思路42p教学文稿.pptVIP

2012 3 12 陵县康海城市花园 下阶段营销思路 5# 面积（㎡） 102.61 94.21 92.64 87.02 58-68 套数（套） 10 30 5 5 10 销售套数 9 16 2 3 0 7# 面积（㎡） 119.88 83.84 96.23 88.41 58.23 53.31 套数（套） 16 4 4 4 1 1 销售套数 2 4 1 4 1 1 前期总结 5#、7#可售房源统计 总面积㎡ 总销售额（元） 已售 已售面积㎡ 已售金额（元） 可销售套数 可销售面积㎡ 1160145套 4814.2775 9012.95 按面积、销售额、套数计 前期总结 销售数据汇总 信息来源 DM 单页 户外 电视 现场包装 车体 会刊 朋介 短信 其他 42 57 48 30 15 14 25 45 0 关注问题 价格 户型 付款方式 位置 入住时间 进度 开发商 物管 手续 其他 121 48 15 47 5 4 19 12 5 0 2-4月总来电分析： 276 个 前期总结 项目来电客户分析 项目的来电客户获知渠道比较平均，但派单、户外、短信，依托其信息的及时性和时效性，效果相对比较突出。 但主要注意的是，朋介渠道在来电客户中能有如此高的比重，是需要我们提起极高的重视度的，因此在目前的市场环境之下，下阶段也将全面启动客带客策略。 前期总结 项目来电客户分析 客户最关心的依旧是价格、地段、户型，随着房地产业的快速发展，对物业服务的认知度越来越高。 前期总结 项目来电客户分析 信息来源 DM 路过 电视 户外 现场包装 单页 会刊 朋介 短信 其他 49 83 42 58 0 81 28 66 77 0 所在区域 市区 周边企业 乡镇 外地 其他 328 56 69 15 0 意向面积 70以下 70-80 80-100 100-110 110-120 120-140 商铺 12 286 94 38 28 8 备注：考虑到有很大的一部分“路过”是看广告过来的，所以需要提前考虑到。 2-4月总来客分析： 463 个 前期总结 项目来访客户分析 路过、派单、户外依旧是最有效的客户来源渠道，朋介、短信也不容忽视。 2-4月总来客分析： 463 个 前期总结 项目来访客户分析 市区客户依然占据主要地位，周边企业客户资源应继续升入挖掘，外地上班的陵县人及乡镇也可适当进行宣传。 2-4月总来客分析： 463 个 前期总结 项目来访客户分析 80-100m2两室户型及紧凑三室仍是县级市场需求最多的产品， 其次是100-110 m2三室户型，过小户型及过大户型在陵县抗性较大。 2-4月总来客分析： 463 个 前期总结 项目来访客户分析 成交户型可看出小面积两室市场需求量大，市场刚需客户占主力。 前期总结 项目成交客户分析 从现有销售成交面积上来看，主要需求面积集中在80-90m2，约占27%； 90-100m2，约占40%，以上户型房源决定了总价较低的现实需求。 前期总结 项目成交客户分析 从目前成交楼层来看，二、三层楼层最好，价格最高，但市场接受力较弱， 一、四、五层特别是五层楼层相对较差，但价格相对较低，客户容积接受， 说明我们的客户群购买力有限，多数为中低端客户群体。 前期总结 项目成交客户分析 县城来百姓还是以自住为主要目的，投资型客户实际中仅有1人，同时越来越多的家长开始为孩子的教育及未来做长远打算。 前期总结 项目成交客户分析 主要购房的客户主要集中在25-35岁之间，这些人主要为婚房及改善性住房。 前期总结 项目成交客户分析 经过前期一系列的积极筹备，项目认筹开盘营造了良好的市场氛围和社会美誉度，对于项目的后续操作奠定了一个良好的基础，但销售业绩的确没有达到预期的理想效果，对此我方也调动了各方优惠人力资源全力进行协助强销，开盘后也做了比较深入的分析。 在目前全国房地产低迷的大环境之下，加之陵县正处于大拆大建的高峰环节，直接导致客户购房观望态势进一步加剧，A、B类有效客户的落单率不高，致使认筹期客户流失率就出现大量流失，对此我方也将对根据案场。 前期总结 项目前期工作综述 1 下阶段计划 整体计划 整体思路 亲情活动月 项目包装 特价房细则 现状 房源： 目前开盘房源为5#、7#楼，暗推房源为9#楼，目前客户需求80多 平米的小面积居多。 价格： 目前客户对是在的优惠是最重要的关注要点，尤其是低总价更吸引 客户。