北大mba-价格跟渠道策略.pdfVIP

定价策略 一、影响企业定价的因素 二、企业定价的主要方法 三、新产品的定价策略 四、产品组合的定价策略 五、价格调整的策略 六、价格变动和企业的对策 一影响企业定价的因素 （— ） 企业的营销目标 （二） 产品成本 （三） 市场和需求的性质 （四） 竞争者的价格反应 （五 ） 营销组合策略 （六） 企业的定价组织 （七 ）其它外部环境因素 （— ）企业的营销目标 维持企业生存； 争取当期利润最大化； 争取最大限度的市场占有率； 质量领先； （二）产品成本 • 产品成本规定了产品的最低限度。 固定成本(fixed costs)租金、取暖费、行政人员的薪 酬等。 变动成本(variable costs) ：原材料、工资等随产量 的变动而变动的成本。 总成本(total costs) = 固定成本+变动成本 • 不同生产规模时的产品成本： 产量小——成本高；产量大时——成本低；产量 太大时——成